摩托罗拉强化中国布局 桑杰·贾能否引领反弹

近日，摩托罗拉移动在中国市场动作频频，收获颇丰。摩托罗拉与国内三大运营商建立了良好的合作关系，逐渐在智能手机市场占据重要地位。今年季度，中国市场摩托罗拉智能手机的销售量为100万部，呈现良好的发展势头。值得关注的是，此次CEO桑杰·贾(Sanjay Jha)的中国行频频向媒体释放对中国市场的关切。

　　其实，依靠押宝Android系统咸鱼翻身的摩托罗拉远未走出危机，摩托罗拉正承受着来自Android阵营的重压。自今年2月份以来，其股价已累计下跌了38%。桑杰·贾以Android和智能手机为赌注拯救了濒临绝境的摩托罗拉，如今以中国市场为赌注，能否实现真正

频繁发力中国市场

　　摩托罗拉及时押宝Android系统绝地逢生。在摩托罗拉的复兴之路上，中国市场也发挥着重要作用。摩托罗拉引领中国智能手机风潮，在市场中名列前茅。赛诺数据显示，2010年摩托罗拉在中国Android智能手机市场中占据着50%以上的份额。个在中国出现的由终端厂商推出的Android软件商店就是摩托罗拉的智件园。

　　去年，摩托罗拉在中国市场上推出超过30款智能手机，全面布局高中低端，覆盖国内三家运营商的不同网络制式。目前，摩托罗拉与中国三大运营商合作推出了多款深度定制的Android智能手机，其中包括去年由中国联通定制的XT701（国内全互联网3G手机），今年5-6月份全球，由中国电信定制的XT882（双核双网双待3G智能手机）和XT883（双核EVDO全球漫游智能手机）。日前，摩托罗拉与中国移动合作启动全球联合标识的应用商店MM-智件园，同时发布了双核TD智能手机MT870。

　　桑杰·贾表示，尽管Android手机中的部分谷歌服务在中国无法使用，但摩托罗拉智能手机在中国市场的销售增长仍然很快。去年，摩托罗拉在中国售出了220万部智能手机。今年季度，中国市场摩托罗拉智能手机的销售量为100万部。总体而言，保持着良好的发展势头。

　　桑杰·贾表示，自三年前他上任摩托罗拉全球CEO伊始，摩托罗拉就已经将美国、中国和拉丁美洲市场定位为摩托罗拉的三大主要市场。

　　目前，中国市场已经成为仅次于美国的摩托罗拉第二大智能手机市场。季度，包括香港和台湾在内的大中华区对摩托罗拉移动设备营收的贡献为15%，高于去年同期的10%。

　　关注低端与运营商市场，寄望中国市场带来二次反弹

　　此次中国行，桑杰·贾时刻将“中国”放在嘴边。显然，中国快速发展的市场已经成为其复兴计划的重要组成部分。他表示，“随着3G的加速发展以及4G的到来，中国将是定义移动终端未来发展方向的重要市场，而这一点对于摩托罗拉至关重要。”

　　根据工信部公布的数据显示，全国3G网络呈爆发增长，截至5月底，3G基站总数达到71.4万个，进一步覆盖城市农村；移动电话用户达到91014.8万户，其中3G用户总数为7376万户。3G渗透率增至8.23%。根据发达国家的经验，3G用户达到移动电话用户的10%后，3G将步入规模发展的关键时期。

　　从整个行业来看，移动互联网飞速发展，移动支付、位置服务等各项应用层出不穷，数据流量需求不断升温，3G有望成为大众主流需求。作为承载数据业务的终端，智能手机将迎来不断扩张的大市场。在此过程中，运营商与千元智能手机对推动3G普及有巨大的作用。

　　对此，桑杰·贾表示，为了寻求更多的市场份额，摩托罗拉下一步将会采取一些措施，降低智能手机的价格，推出不同价位段的智能手机。同时可以看到，摩托罗拉注重与运营商的关系和本土化，这为复兴增加了砝码。摩托罗拉在中国设立全球第二大研发中心，这增强了产品的本土性特征。

　　此外，面对同质化的智能手机市场，摩托罗拉开始将更多的精力放在软件和服务上。工程师出身的桑杰·贾认为，手机行业正在步入整合期，软硬件等不同资源的整合，将能够使企业创造更多的价值。数量不是重要，而手机质量和给用户带来的体验，才是最重要。摩托罗拉此前还发布了“摩计算”战略，开始探索云计算服务体验。

　　安卓阵营同质化与应用瓶颈，仍需上下求索

　　从全球范围看，尽管桑杰·贾通过大刀阔斧的改革帮助摩托罗拉度过最困难的时期，但形势并未彻底扭转。美国投行BMO分析师表示，到今年季度，摩托罗拉移动Android市场份额已经从一年前的33%下滑到14%。

　　在中国市场，摩托罗拉也未巩固优势地位。研究公司Gartner的估算，季度，摩托罗拉在中国智能手机市场的份额为7.5%，高于其在全球市场4%的份额，但仍落后于诺基亚、苹果和三星公司，位居第五。赛诺数据则显示，摩托罗拉目前占国内智能手机市场份额的9%。对于桑杰贾而言，开拓中国市场还面临诸多挑战。

　　首先，是来自Android阵营的压力。所谓成也Android败也安Android。Android的开放性激发了整个产业链的创造力，但其低门槛也加剧了市场的白热化竞争。在国内，HTC、三星、LG、酷派等竞争对手发展势头迅猛，不断侵蚀其高端市场份额；本土厂商如华为、中兴等与众多山寨机厂商在低端市场对其形成联合包抄，不断挤压摩托罗拉的市场空间。

　　其次，是摩托罗拉自身的挑战。摩托罗拉是工业设计典范，所以摩托罗拉的传统是关注产品的硬件多于软件。这在应用至上的移动互联网时代并不占优势。而摩托罗拉的竞争对手众多，面对日新月异的市场和动作迅速的竞争对手，一旦推出新品不力就可能重蹈覆辙。

　　科技界时刻演绎着崛起、没落与复兴的悲喜剧。手机制造商中，昔日的诺基亚仍然在殊死挣扎。产业环境今非昔比，摩托罗拉的复兴最终仍取决于自身的创新和对用户体验的执着。