纵观林林总总的创业项目,品牌过剩、渠道稀缺是导致产品难进入市场的一个主要原因。而任何一个经销商在接手一个产品时,都会考虑三个问题:这个产品能否卖得开?卖这个产品能否赚到钱?经营这个产品有风险吗?如果无叶风扇企业能根据经销商所关心的三个问题制订相应对策,就会容易打动无叶风扇经销商的心。 因此在营销实践中,一些无叶风扇企业的营销人员想出了许多方法,来试图说服无叶风扇经销商代理其产品。然而,无叶风扇企业在与经销商谈合作时,绝大多数在市场策略层面上开出的药方似乎大同小异:高利润的差价、差异化的产品、总部的强力支持等。无叶风扇经销商见多了,也就不以为然了。毕竟利润只是虚拟数,销售没落实,只是画饼,很难打动无叶风扇经销商。 对于无叶风扇经销商来说,其实,先不论产品畅销与否,关键是要有利于赚钱,无叶风扇经销商也不是非要选则畅销产品,而是钟情对自己有利可图的成长品牌,毕竟一时的好卖并不代表就有长久的发展空间。只要能赚钱,即使现在不出名也不大畅销,无叶风扇经销商照样愿意跟着干。正如风童子无叶风扇给予经销商的“无条件退货”政策,对于一部分在当季卖不出去成了滞销品的情况,总部将始终遵循无条件退货的原则,真正实现“卖出去,钱是你的,卖不出,货是我的”,让无叶风扇经销商们吃了一颗大大的定心丸,放开手脚,放心经营,无忧创富。 因为市场上雷同的产品很多,总可以找到一个比你利润更高的竞争对手。而大多数品牌多是模仿者而不是市场者、创新者,所以要做到差异化是很难的。强力支持也只是口号,无叶风扇经销商大多时候还是做“搬货工”。但风童子无叶风扇作为当今市场上专利“无叶风扇”的驰名品牌,凭借诸多创新与实用优势,正在成为传统风扇甚至是空调的更新换代品,实力非同一般,风童子无叶风扇小家电乐在创新,美在使用;而对于无叶风扇经销商的“金保姆”投资保障更是无人匹敌,仅“免费后续技术升级,确保产品四季火爆”这一条(只需添加核心芯片,风童子无叶风扇即可变身暖风扇、播放器、加湿器……四季皆宜,永无淡季),就已然让无叶风扇经销商们心动,纷纷加盟无叶风扇,趋之若鹜。可见,只要真正做到了想无叶风扇经销商之所想、解决他们的真正所需,赢得他们的追捧并不难。 再说,一个没有持续性发展可言的无叶风扇品牌即使利润再高、形成一定的差异化、产品短时支持再大也可能有着较大经营风险,那种“各领风骚一两年”的产品已不符合经销商的战略需要,现时代的无叶风扇经销商追求的是稳健和可持续发展。风童子无叶风扇以敏锐的洞察力开创新奇特小家电之先河,一直担当着引领者的责任,更用实实在在的扶持——风童子更是以独特创意家电家电市场,滞销产品“无条件退货”,为无叶风扇经销商事业的长久发展打下基础,真正确保经销商创富无忧。
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