????? 合肥楼梯业整体家装处于起步阶段

????? 整体家装通常是指以材质、色调、风格为主线，贯穿家装设计、产品设计(合肥楼梯、厨房、卫浴、内门、地板、墙面等)、家具设计等所有设计环节，从而实现从设计研发到产品再到施工，从建筑、装修到产品的系统性个性化定制的整体家居解决方案。

????? 目前，上海从事整体家装的企业主要是装修公司，单个楼梯企业有能力独立完成整体家装项目的并不多。据笔者了解，上海基本没有真正意义上从事整体家装的楼梯企业。从全国范围来讲，能做到的合肥楼梯企业也不多，因为整体家装给装修带来的便利主要有设计风格、装修材质、家具配件、装修过程管理的完美统一。

????? 笔者认为，楼梯行业发展“整体家装”的目标是提高楼梯企业及经销商的生存能力、盈利能力。

????? 目前, 合肥楼梯企业很难做到“整体家装”的标准，而且大多数楼梯企业没有这方面的规划。事实上，在上海，楼梯企业从事的“整体家装”主要是指将产品系列化、配套化，增加品类和关联产品，从而达到增加盈利、提高生存能力的目的。

?????合肥楼梯企业需要整体家装三大理由

????? 首先，近年来，合肥楼梯行业发展迅速，利润正随着行业竞争的加剧而大幅下滑，从而使得一些经销商和部分企业利润过低而无法生存。此时，上海楼梯行业需要引入“整体家装”的模式。

????? 其次，不同合肥楼梯企业的产品相对单一。高端企业通常只做高端，低端企业只做低端，很少有企业高中低端兼顾。客户在选购合肥楼梯时选择性不多，从而导致客户流失。楼梯是很特殊的行业，楼梯产品并不是家家户户的必需品，因而市场空间受到一定的局限。

?????? 再次，毕竟合肥楼梯企业不能在全国范围内广开门店，而真正在市场上打拼的是楼梯经销商，只有让楼梯经销商赚钱赢利，他们才会有动力。现在，合肥楼梯经销商的状况是：每年投入平均超过二三十万元，再加上一年的青春，然后等到了30% 的市场机会，却因为产品档次不适宜再白白流失约六成的客户。

????? 对于这种状况，合肥楼梯企业却不管不问，还拼命的要求商家不要飞单，从而让一些楼梯经销商叫苦不迭，尤其是在市场环境不好的时候。

????? 合肥楼梯行业并不一定要复制“整体家装”，但是，可以扩充产品线，提高赢利能力，用上海楼梯协会周捷会长的话说就是“吃猪肉不一定非要猪”。