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中国制造网·焦点商学院

外贸实战课堂邀请函

尊敬的会员：

您好！

为庆祝中国制造网（Made-in-China.com）成功运营十二周年，感谢广大会员的一路相伴，中国制造网携手焦点商学院，正式推出“658培训工程”！

焦点商学院立志于“分享智慧，共赢未来”的学习愿景，开发并设计出适合于中小型外贸企业的经营发展以及个人成长所需的系统培训课程，通过电子商务、国际贸易领域资讯、专业经验的导入和传递，构建一个培养卓越素质和全面能力训练的教育平台。

本期“外贸实战课堂”专题：

——《有效获取订单技巧》

外贸企业在开拓国际市场的过程中，面临着复杂的海外市场环境。采取不同的营销策略去应对不同的买家，是有效获取订单的前提；而通过有效的沟通去实现差异化的营销，则是获取买家订单的重要保证！本课程从实战角度出发，帮助您提高海外营销能力并有效的开拓海外市场，建立适合企业自身的国际化拓展战略。

中国制造网邀您相约2010年11月10日（星期三）常熟专场外贸实战课堂！

主要内容：

一、获取订单的前提 ---做外贸必须知道的五个关键词 二、如何提高外贸企业的营销能力 1、市场差异化营销的前提 2、初始阶段，和买家建立友善关系 3、了解买家对供应商的总体关注点 4、向买家展示卖点、优势和报价 5、如何尽快让询盘转化成订单

三、如何实现有效的沟通 1、什么是有效的沟通 2、如何有效的展示产品 3、FAB三步渐进式引导营销 4、了解中西方文化、思维差异 5、注意沟通方式

四、加强企业管理和打造的外贸团队 1、衡量管理水平的标准是绩效  2、管理应该让一线的员工获得并使用资源 3、业务员是否需要做尽天下所有的业务？ 4、设置合理的制度和规则 5、企业文化和价值观的共享