祁县地处晋中腹部，水果产业是我县农业主导产业之一，全县果园面积15万亩，其中酥梨面积8．5万亩，苹果5万亩，年产水果3亿公斤，水果收入占到全县农民人均纯收入的近三成。如何将这种资源优势、产量优势变成产品优势、农民的收入优势是我们近年来一直致力解决的问题。看准这种资源优势，我选择了水果贮藏营销业，从1988年开始了水果营销业务。当时祁县水果市场十分疲软，我从当地组织上水果，用车皮发往广州，开始闯市场总是十分艰难的，基本无钱可赚。几年来，我们不断总结经验教训，改进产品质量档次，适应广州市场的需求，使水果外销逐步走上稳定发展的轨道。观在我们有了自己固定的货源和客户，每年的销售量不断地在扩大，取得了较好的经济效益和社会效益。仅去年我贮藏梨120万斤，组织外销400多万斤，主要销往东南沿海地区和东南亚国家。随着国内市场的饱和，我想，要更好的生存和发展，必须打开一个新的市场，向国外发展。在广州一个朋友的推荐下，1999年冬天，我认识了华丰公司的出口商，开始了联营出口，我负责组织货源，他们负责销售，把我们当地产的优质酥梨出口到东南亚，香港等地，当年出口3000多吨，次年出口量翻了一倍。从1988年两万多元起步发展到现在，我已拥有资产170多万元，年销售额400万元，为我们祁县水果产业的发展起到了一定的促进作用。同时，全县的水果销售队伍也不断壮大，从事水果外销的人员达到500多人，比较稳定的贮销大户有50多户。 中国酥梨之乡-祁县