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企业新闻
关于家装企业营销管理的感悟
发布日期:2010-04-28

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● 实战销售不是全程营销,全程营销不等同有效营销。
笔者在推出《家装有效营销》这部专著之后,已经全面经受住了市场的严峻考验,中国已经有许多家装企业开始重视全程营销与有效营销的概念,同时也有许多追求进步与成长家装的企业付诸实践。
 ●有效营销企业基业长青之道
营销不仅是解决消费者的思想问题,更为重要的是营销是创造消费需求,在没有路的地方开辟出一条康庄大道来,它不管你使用何种手段,使用何种武器,能够战胜竞争对手比什么都重要。
● 终端致胜比什么都重要
做家装,终端致胜比什么都重要,企业要图生存,谋发展。就必须在终端拦截客户,而且都是很有价值的潜在客户,因些,营销战略和战术是两条腿,只有这两条脚发力,才能在发展的大道上持续领跑。
1. 培训很贵,但不培训会更贵。
2. 家装市场日益成熟和规范,我们应该如何突破?
3. 在战争中学习战争,是一条颠扑不破的市场真理。
4. 后家装营销时代,体验式营销更管用。
 关于家装品牌观点
●品牌是成功的代名词
在中国的民族品牌之林中,为何家装品牌寥寥无几,甚至是屈指可数,原因在于绝大部分家装企业的老板缺乏远大理想,或忽视品牌的创建,或不善于经营。殊不知品牌是企业发展的助力,是企业利润的根本保证,是获得顾客真诚有效途径。
●品牌造山运动理论
亿万斯年的造山运动,使地球上隆起许许多多高峰,引用在品牌创建领域,则意识着企业的营销境界及品牌运营方面的策略,在日起激烈的家装市场,企业必须在群雄逐鹿中胜出,在竞争对手的排挤与打压下,隆起为一座品牌的高山,傲视群雄。
●品牌与蓝海战略
中在国,几乎所有的省会城市居民对“肯德基”、“麦当劳”这两个洋品牌不会感到陌生。同样是餐饮业,在中国市场是在品牌营运方面无其它餐饮品牌能出其左右,这个洋品牌在中国已经本土化,已经在品牌创建上使入蓝海,甚至没有竞争对手,这就是蓝海战略的真谛。
●中国家装品牌乱象
中国家装企业从广告战到价格战,从服务战到品牌战,轮番上阵,短兵相接,硝烟四起。许多家装老板搞不清什么是产品品牌,什么是企业品牌,这是一件很危险的事情,因为许多消费者把无品牌的家装公司等同于家装游击队。
1、正规军与游击队的区别在于品牌创建上。
2、中国家装企业不善于做品牌规划
3、家装品牌的实践
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