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企业新闻
净水设备
发布日期:2010-05-11

净水设备盈利模式分析
  设备的销售是很多厂家2009年发展的一个重点,对于代理商来讲,销售净水设关键在于运作终端和操作市场的一个思路,盈利模式是实现销售的一个核心,只有在稳定完善的计划基础上才能求发展。实现净水设备的盈利,具体可以从以下几点进行操作。
  ,电话直销。直销已经渐渐成为实现销售的一条有效途径。削减环节所增加的成本,来降低产品的价格,提高产品的市场竞争力,获得更大的市场份额,直销是最有效的模式之一。对于净水行业来说,这种方式比较适合做水行业多年的商家。因为这部分商家经过长期的市场运作手中积累了一定的客户资料。利用手中的客户资源进行电话直销是一种简单的销售方式,并且在进行电话回访的同时再进行附带营销。
  第二,专卖店零售。“专卖店(Exclusive Shop)是专门经营或授权经营某一主要品牌商品(制造商品牌和中间商品牌)为主的零售业态。一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内;营业面积根据经营商品的特点而定;以品牌、大众品牌为主;销售体现量小、质优、高毛利;采取定价销售和开架面售;注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识,并提供专业知识性服务。”
  第三,工程渠道。做工程是一个销量大、利润空间也比较高的一种市场操作方式。实际上很多做设备的经销商拥有自己的工程团队,同时一些厂家对于做净水设备的代理商也有相应配合的政策出台。
 

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