郑州钢结构企业

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转变营销观念：战 略至上，素质为本 

企业决策者都非常重视营销，而且重 视程度与日俱增，因为营销是直接创造经济效益的环节。企业要生存 ，产品就必须卖得出去。民营钢构企业决策者也不例外，他们同样十 分重视营销。但是，出于对营销概念的理解偏差，以及对营销的理解 深度不够，许多民营钢构企业都把营销做成了短期的销售或“一次性 买卖”，既缺乏营销战略，又缺乏可以持续的战术。例如，许多钢构 企业营销管理十分混乱，大多依靠各种关系、采用灰色手段取得工程 竞标的成功，而不在公司营销战略上下工夫，使得公司业绩增长缓慢 ，甚至不能持续增长――一年差于一年；

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还有不少钢构企业热衷于打 低水平的价格战，盲目压低价格以赢得客户，结果往往会造成“寅吃 卯粮”，由此致使的恶性循环最终会把企业拖向灭亡。因此，置身竞 争日益激烈、行业日趋规范的钢构市场，民营钢构企业决策者应该这 样来进行营销：，依据企业和行业现状制定科学合理的营销战略 和战术；第二，整顿营销队伍，强化营销管理，提高营销人员素质， 努力使得企业营销人员“以一当十”而不是“以十当一”；第三，在 正确合理的市场定位基础上，努力以质量和服务取胜，而不单靠打价 格战；第四，引入正确的关系营销理念，不把关系营销做成“灰色营 销”。附带提一下，对于如何提高民营钢构营销人员素质，可以参考 拙作《钢构营销先“卖人” 》，文中笔者对此做了比较详细的阐释 。 

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转变品牌观念：品牌制胜，策略为本 

许多 民营钢构企业决策者尽管口口声声说要“创品牌”、“树品牌”，但 实际上对品牌多是一知半解，不明白品牌究竟为“何方神圣”，而且 ，因受一些先入为主的观念影响，企业决策者对品牌存有很多误解。 下面将从三个方面来阐述企业决策者应该转变的品牌观念。 

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联系人：葛经理        联系电话：