酒店一次性用品厂：揭秘中国酒店用品企业四大生存法则

      从国家“十二五”规划来看，酒店一次性用品厂中国旅游业发展会非常迅速，总量要增长10%。星级酒店会更新改造两千家，巨大需求催生着酒店产业的发展，酒店业的发展则直接拉动了中国酒店用品市场的崛起。从2009年下半年开始，为了抓住2010年上海世博会和广州亚运会的发展机遇，中国酒店用品企业如雨后春笋般竖立在中国大地。但不断增加的酒店用品企业却加剧了行业间的竞争，如何让企业在严峻形势下生存下来，在激烈的市场中脱颖而出。行业领域的专家给我们提供了四点建议。

    一、加强市场选择与定位

       酒店用品企业的迅猛发展，加剧了企业之间的竞争，酒店一次性用品厂为了在优胜劣汰的自然法则下生存下来，很多企业不可避免地出现跟风国内外酒店的经营模式，但跟风热潮没有挽救中国酒店用品企业之间的恶性残杀，如何避免出现同质竞争，行业专家称：“必须要加强市场选择与定位，根据公司的规模与实力，根据地域性差异，根据城市类别，给企业定好位，这样才不会在快节奏的发展中迷失方向。”

       市场的地位包括两层次的内容，除了产品定位外，还有层次定位要术。比如厨房设备，高端厨房设备、中端厨房设备、低端厨房设备分别满足的是高星级酒店与二三级酒店的不同需求。如果列一张定位坐标，横向坐标应显示特定区域酒店用品状况，纵向坐标应显示同区域酒店档次状况。产品确定、档次确定才能最终完成酒店用品企业的市场定位。

    二、品牌的建设和推广

       酒店一次性用品厂中国酒店市场每年数以万亿的营业额激动人心，酒店业的文化品牌竞争和质量型经营的局面正初步形成；遗憾的是，在中国的酒店行业中大品牌和国际知名的品牌还不多，国内许多的大型酒店的管理还得花巨资引进国外先进的国际知名酒店管理公司来进行管理；而这样一笔巨额的管理费用就是由品牌来创造的。

      慧聪网董事局主席郭凡生拿自己亲身经历的一件事给我们阐述了什么是品牌的力量：“1988年那时候我在政府跟一个官员陪着主要领导人去科威特。住在希尔顿酒店，那天我们出去办事，要看中国在那援建的工人。出去打车的时候没有车，就跟我们翻译说：这个饭店怎么搞的，连打车都打不着，大堂经理听到了，在桌子后面翻过来，跑到外面给我拦车，说：先生，车打到了。很少有这样的情况：你打不到车，我给你叫来。最令人我震惊的是，我下车时候先生说：先生，酒店已经把您的车费付了，我说：为什么？他说：因为酒店耽误了您的出行。从那时候到全世界都住希尔顿，我最信任它！”

      中国酒店用品行业作为中国酒店业的服务行业，酒店一次性用品厂有千千万万的供应商，他们提供了很多质量上乘的产品，但是在这么多产品中，只有少数品牌是中国的，陶瓷都是别人的，床上用品、酒店大量用品都是国外的。就本土品牌和国外品牌来看，国外品牌具备高端客源营销网络的优势，再就是人力资源的优势。所以本土品牌如果在营销网络，包括企业盈利模式上能够多走出去的话，发展还是很有潜力的。