目不暇接。（记者 高伟希 摄）
外商选货。（记者 高伟希 摄）
挑选渔竿。（记者 高伟希 摄）
特色产品展示。（记者 高伟希 摄）
第二届中国渔具制造业基地（威海）国际博览会无疑是威海市民的一次“嘉年华”。在这里，威海渔具企业可以足不出户与世界五大洲的客商面对面地洽谈；在这里，人们可以尽情地观赏多达上万个品种规格的渔竿及其配套产品；在这里，人们可以充分地享受垂钓的乐趣；在这里，人们还可以快乐地体验各种趣味活动。
快乐的背后，是威海借力展会推动单一优势产业向着多领域拓展、延伸，在蓝色经济区建设大背景下的新思维、新选择。
渔具产业期待继续“长大”
称威海为中国渔具制造业基地一点也不为过。 义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
这里，早在1981年，诞生了国内支玻璃钢钓鱼竿。
这里，聚集着400家渔具生产企业，600家渔具配套企业，产品涉及渔竿、假饵及碳素布、渔具设备等多个领域，几乎涵盖整个渔具产业链。义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
这里，行业主导产品钓鱼竿已形成1000多个系列、近2万个规格，渔具用品年出口额近3亿美元，成为中国、功能最完备的渔具出口基地。现如今，世界渔具市场80%的产品来自中国，其中50%出自威海。 义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
这里，渔具产品与轮胎、地毯、海产品一起，续写着威海工业的骄傲。
然而，近两年，随着国际市场的风云变幻，威海这一中国的渔具制造业基地却面临着一场“大考”：随着欧美经济的不景气，消费市场开始萎缩，欧美国家的批发商、连锁店经营商纷纷选择压缩对外订单、大量消化库存，给中国渔具生产企业传递来了阵阵“寒意”，企业面临生产量压缩的巨大压力。另外，由于威海大部分渔具生产企业是OEM方式贴牌加工，高端产品少，技术含量低，企业缺乏定价权、市场话语权，由此形成了同业竞争激烈、市场重合、互相压价的局面，企业利润越来越薄，普遍缺乏抗风险能力。在此压力下，渔具企业纷纷开始向多元化方向发展，转型从事房地产、旅游等其他产业领域的经营，导致渔具产业的集群优势开始变弱。与此同时，渔具产业的外部环境也在不断恶化：原材料碳纤维的价格不断升温，人民币升值，劳动力缺乏，知识产权纠纷频生等等。渔具企业尤其是广大中小型渔具出口企业陷入尴尬境地，原有的产业强势地位正面临失去的危险。 义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
而另一方面，在国际渔具市场，虽然欧、美等中高端市场需求锐减，而中国周边国家以及大洋洲、非洲、南美洲、中东地区、东欧、俄罗斯等新兴市场，对中低端产品的需求却开始出现“升温”，搭建一个适合中小企业进入国际市场的交易平台已成为当务之急。
强强联合催生产业“裂变” 义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
“威海的渔具产业优势蜚声海内外，具有很大的影响力，围绕产业优势培育专业展会，是威海渔具产业继续做大做强的需要，也符合国际市场发展潮流。”市委市政府高屋建瓴。市委书记、市人大常委会主任王培廷专门做出批示，要求展会主办方要“精心筹备，市场化运作，永葆活力，真正把威海打造成渔具‘研发、生产、销售’基地，做大做强这一产业。”市委副书记、市长孙述涛则要求展会要本着“政府引导、市场化办展”的原则，让渔具产业专业展会成为“创造商机、自我发展的市场行为”。 义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
明确的指向，使威海的渔具行业展会自诞生伊始就高点起步。过往的经验证明，政府主导办展，既易造成沉重的财政压力，又缺乏有力的发展后劲，而市场化办展，符合国际通行惯例，也更有利于调动各方的参与积极性、主动性。
市贸促会作为一个承担着为政府服务、为企业服务双重角色的机构，接过了组织渔具展会的重任。 义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
那么，市场化办展的突破口又在哪里？经过调研、分析，展会组织者的目光落在了“中国渔具商品贸易展览会”（CHINAFISH）及其组织者北京某展览有限公司上。“中国渔具商品贸易展览会”始创于1991年，已成功举办了19届，与美国钓具展（ICAST）、欧洲钓具展（EFT?鄄TEX）并称为世界三大渔具展，并且其展览规模、业内美誉度、客商美誉度和回头客率等指标均列三大展之首，是国内外渔具制造商和贸易商普遍认可的、最重要的国际展会之一，与其它两大展会共同掌控着世界渔具贸易高端市场的走向。其巨大的国际影响力，每年都吸引着大批的威海渔具企业前往参展，其中固定参展的企业数量接近百家，约占参展商总数的五分之一，成为展会上最引人瞩目的群体。由此生发出一个新的效应，就是威海成为了国内外渔具展会招商的重要区域，每年都吸引大量国内外客商光临。
牵手强势展会公司，将渔具专业展会引进家门———一个清晰的思路跃出。
“威海渔具20多年快速发展的历史，为威海渔具产业积淀了巨大活力和国际名声，如果在家门口举办渔具专业展会，节约企业成本不说，还能吸引大量的海内外商家云集威海，现场参观，当面洽谈，扩大企业的知名度和竞争力，这是多大的经济和社会效益？”市贸促会会长邵永良告诉记者，威海会展业处于发展初期，目前仅有的几家会展公司，规模小势力弱，缺乏人才和办展经验，运作国际展会的能力更是有限。依靠现有办展力量，威海会展业短期内难成气候。因此，借助外力举办专业展会不失为一个明智的选择，既可以提高展会的成功率、生命力，快速与国际接轨，还可以锻炼储备人才队伍；更重要的是，有利于减少前期投入，缩短展会培育期。 义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
智者的思路往往容易交汇。北京这家展览公司此时也正有意在其“CHINAFISH”的基础上培育一个全新的展会。双方在相见恨晚的气氛中，探讨了在威海举办渔具展的优势与前景。而随后展开的为期2个月的企业走访和海内外商家意见征集结果也显示，在威海办展，企业欢迎，买家期盼。 义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
“中国渔具制造业基地（威海）国际博览会”（CGC）由此应运而生。双方确定，这一展会由市贸促会与北京方共同培育，充分利用CHINAFISH的贸易商资源和我市的产业资源、产业特点，面向国内中小企业，定位中低端新兴市场，突出“制造业基地”概念，为中国渔具企业搭建一个走向国际市场的中低端平台。 义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
为使展会尽快成熟、成长，双方还明确，在展会培育上，坚持专业化、低成本、高收益，使参展的生产商、采购商得到充分实惠，实现利益化。为此，在展会起步阶段组委会免费接送国外采购商，并推出了低廉的参会价格，立足长远，打造威海展会的持久生命力。
就这样，立足威海突出的产业优势，借助北京CHINAFISH广泛的客户渠道和其成熟、强大的海内外宣传推广能力，CGC一经推出，就迅速引起了广泛关注。
据统计，2008年首届中国渔具制造业基地（威海）国际博览会举办时，面对国际金融危机重创下的国际贸易形势，来自国内183家渔具生产企业和国外43个国家的312名采购商云集威海，现场洽谈、交易的场面十分火爆。短短3天时间，183家国内参展商平均签约2.5单，每单成交金额平均为12.38万美元。不仅如此，会展经济的带动作用也充分体现出来。据有关部门统计，展期一周带动相关服务业增加收入约1300万元，至少是前一周的3倍。展会还成为一张新的城市名片，向世界展示了渔具制造业基地的魅力，更展示了人居城市的魅力，提高了城市知名度。 义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
而首届展会的成功，给参会的厂家和商家留下了深刻印象，打动了一些抱着试探心里观展的厂家和商家，也使组委会更加坚定了优势互补、强强联手、让利于参展商和采购商、做大做强展会的信心。据悉，今年展会除继续去年的优惠措施外，对国内采购商推出了特殊政策，组委会还免费提供200间酒店客房供国内采购商使用。 义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
到位的运作、组织使报名参会的国内企业和国际买家接踵而来。在威海“CGC”网站上，每周都将报名参展、参会的情况更新一次，节节攀升的报名盛况，吸引着更多的厂家和商家加盟。截至目前，已有248家企业参展，其中威海109家，占44%，超过了首届的183家（其中威海83家）；有47个国家（地区）351名境外采购商参会，也超过首届的43个国家（地区）312名采购商的数额。 义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具
借力“两区”建设走向“深蓝”
10月22日一大早，钓鱼迷鞠洪开先生就来到了渔具博览会现场，此行他除了想好好观看一下展出的琳琅满目的渔具产品外，更关心24日即将举行的国际（路亚）钓鱼邀请赛的有关事宜。“真没想到能在咱家门口看到这样高水平的钓鱼赛事。”鞠洪开开心地说。
鞠洪开的“没想到”，其背后恰恰是威海市委市政府着力延伸渔具产业链的匠心独运。
威海是中国的渔具制造业基地，在渔具产业日趋国际化、现代化的发展大趋势下，市委市政府在如何继续做大做强威海渔具产业方面，早已将眼光投向了更高更远处。
在《威海蓝色经济区建设总体规划》（征求意见稿）中，威海明确提出要突出发展四大领域高端产业，其中在临海先进制造业方面，要大力发展包括渔具生产和集散基地在内的渔业设备制造业，把蓝色资源作为最稀有、最珍贵的资源加以充分利用、深度开发。市委副书记、市长孙述涛也曾批示：“国际钓鱼及与钓鱼休闲有关的产业是一个有前途的产业，值得进行市场的培育和开发。有利于威海发展，应当大力支持。”显然，借力“两区”建设，加大科技投入，提升产品档次，将渔具制造业基地的产业优势向着相关上下游拓展、延伸，使整个渔具产业向着品牌化、规模化、集群化、高科技化方向迈进，是威海新时期的新选择。
也正是基于这些因素，渔具博览会组委会经过深入研讨、论证，决定进一步强化展会的威海特色，在展会期间增办“幸福威海”嘉年华活动、威海国际钓鱼比赛、威海发展成就展、威海民俗文化展演等多项活动，吸引参展客商的目光从渔具产品转移到更为宽泛、丰富的领域，提升渔具产业上下游产业的影响力，从而逐渐达到延伸渔具产业链的目的。
“下一步，我们将结合威海的蓝色经济区建设和高端产业聚集区建设的要求，在借助展会平台提升威海城市品牌形象、提升展会综合效益上进一步下功夫，使展会在更大领域里发挥拉动作用，促使渔具产业真正做成大产业。”市贸促会会长邵永良表示。（本报记者 赵雪筠 通讯员 姜建政 张壮开）义乌渔具-义乌渔具批发-义乌渔具厂家-滨岛渔具