未来两年，雕塑工艺品市场将由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化，市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小雕塑工艺品企业，未来两年他们将会面临产品滞销的危机。雕塑工艺品生产企业眼下的好日子得益于雕塑工艺品市场处于卖方市场，市场容量尚未饱和。居安思危，当前，雕塑工艺品企业应该思考未来市场的走向，未雨绸缪。
    在雕塑工艺品市场发展的前几年，雕塑工艺品生产企业即使不考虑消费者的喜好，生产的产品也可以很容易的销售出去。但是，随着雕塑工艺品市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。天坝木业负责人表示：“是否能满足消费者的需求，决定雕塑工艺品生产企业未来的命运。”国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在渠道建设方面，更是令人称赞。未来两年，渠道建设不足是雕塑工艺品厂发展的“瓶颈”。
    加强企业复合渠道的发了发展，有的企业认为渠道多样化就是复合渠道，认为企业多选择几种渠道形式就是实行复合渠道了。其实不然，这种思维还是以企业为中心的思维方式，复合渠道的关键是以顾客为中心的多渠道设计，是针对某一类型的顾客，提供多种可能的选择，增强顾客对企业的好感，从那一种渠道购买，决定权在顾客。如果针对某一类型的顾客只提供一种渠道选择，没有选择余地，那企业的渠道再多也不是复合渠道。
    复合渠道模式下，企业要根据顾客需求的变化，适时地对渠道结构、数量进行调整。企业要像经营产品一样经营渠道，我觉得可以借鉴波士顿矩阵分析法，围绕顾客的需求对渠道成员进行分析，同样以市场增长率和相对市场占有率两个指标将渠道分成明星渠道、现金牛渠道、瘦狗渠道、问题渠道，有针对性地进行渠道调整。要有渠道经营的意识，也可以推动渠道之间的兼并重组等活动。绵阳雕塑    雕塑工艺品行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。门厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。一方面要建立培训常态化机制，及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时，做好旗舰店建设工作。
    消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着雕塑工艺品企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使门厂柳暗花明。门厂可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。
    在布局全国的市场战略中，各户外雕塑工艺品企业的销售渠道呈现多种业态并存的现象，如有些企业以会所为主；有些企业以星级宾馆酒店为主；有些则以餐饮、休闲场所为主等。“八仙过海，各显神通”，渠道多元化对于一个尚处于发展初期的行业而言，是一个必经的过程，但从另一个角度来讲，多元化的渠道也是行业有序竞争、加速行业规范的写照。
    销售渠道信息化建设有利于信息流的优化。目前，户外雕塑工艺品行业信息流严重滞后，通常一个月或者更久才汇总一次，不利于户外雕塑工艺品企业对市场变化作出及时反应。且目前信息流都建立在纸面单据和手工报表上，准确性和可用性较差，加上要经过多个繁琐环节，数据容易失真。因此，渠道信息化建设能够优化整个信息流，实现信息价值的化。信息化建设绝不是简单地提供一套电脑硬件和软件即可，它将为管理提供更充分的依据和更有效的方法。