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企业新闻
大学男生卖内衣赚百万
发布日期:2010-06-03


  “校园最牛内衣王”解砾:好项目等于成功的一半
       售出5.2万套服装——这相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模;570万元——这仅仅是公司半年内创下的销售纪录。谁能想到,这家公司的董事长是一名白手起家的大学生——解砾。
  被武汉科技大学师生们称为“校园最牛内衣王”的解砾,昨日接受采访时说:“要说‘牛’,其实‘牛’在项目上,好的项目等于成功的一半。”
  解砾目前是武科大文法学院研二学生,同时也是纯派生活(武汉)科技有限公司董事长。刚进入研一时,他就坚定了创业的念头,将目光锁定在成本需求最少的电子商务平台上。2009年上半年,他尝试创业,“下海”做起网上“书贩子”。这让他积累了一些电子商务平台的交易经验。
  2009年6月,解砾关掉网上书店,与14名志同道合的朋友组建起网络创业团队。他依旧选择自己熟悉的淘宝网作为创业平台,选择平时消耗量较大的生活用品作为切入点。
  解砾详细研究后发现,淘宝网上的女装、化妆品等生活必需品,已有很多强有力的网店团队入驻,且发展已比较成熟。他和公司所有成员埋头在电脑前浏览淘宝网的各种商品和网店,对淘宝网已有的商品进行研究,摘抄、整理相关数据。
  一天,解砾发现,保暖内衣的网上销售市场还处于薄弱阶段。他当即意识到,这可能是一个很好的市场切入点。
  后来的事实证明,解砾这个念头“价值百万”——“找到好的项目就等于成功了一半”。通过努力,他最终拿下上海一家公司国内授权的电子商务中心牌子,负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营销售。
  “内衣销售的季节性太强,必须找到一个常年能‘旺’的项目”。解砾又从临时代理俞兆林内衣品牌过渡到主要代理纯派服装品牌,现在又开创了自己的“普艾尚品”男士正装品牌。
 

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