4组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结特点：1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求八、竞品拦截工作周期选择:营销全程拓客人员选择:以拓客公司为主拓客范围选择:与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近工作目的：针对性的截杀。

　　10、项目周边竞品的客户工作安排：1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势

　　4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解审核标准：以公司与拓客公司协商为准特点：1、所拦截客户意向性高2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点九、商家联动工作周期选择：营销全程工作人员选择：大客户部为主联动范围选择：据项目特性与客户地图，与汽车、珠宝、产品、商会、教育等资源互换,展开项目推介，邀约意向客户到访，完成拓客任。包括汽车4S店、车友会、高尔夫球会、俱乐部、各类商会、行业协会等。工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的工作安排：主要分为两种拓客形式、召集类活动的资源收集拓客某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。

　　具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展二、有详细人员资料的团体资料收集拓客各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。

　　特点：1、部分目标客户与项目产品的匹配度高;2、与部分目标客户的沟通见面相对容易;3、客源资料的收集比较容易；4、可形成针对性的说辞。

　　适合美容院使用的4个老带新拓客方法1、免费法，免费法是指可以告知老顾客，老顾客进店可以免费带亲友的活动，如果老顾客的亲友想做美容，但是又不确定哪里更好，这时，老顾客就可以把亲友直接带到美容院，不需要开卡就可以直接进行体验，只要和老顾客在一起，就可以一同享受美容院的服务。但是在这个过程中，一定要把较好的服务带给免费进店体验的顾客，这样才能让顾客对美容院产生好感，进而选择我们的美容院。

　　2、活动法，美容院可以邀请产品的美容进行讲座，要知道1位产品的美容的讲座的吸引力是非常大的，以不同的主题来吸引顾客，如养生知识、营养知识、护肤知识、如何着装等等，在讲座中可以穿插美容院正在进行的优惠活动，一定可以吸引不同的人群，从而达到拓客的目的。

　　3、奖励法，人人都喜欢奖励，奖励法是我们生活中经常见到的一种方法，是一个很好的拓客方法。我们可以告知老顾客，如果能够介绍新顾客到店就会给老顾客的会员卡积分，积分越高奖励就会越大，并且我们要把奖品放在顾客一眼就看到的地方，这样就能驱使老顾客带新顾客进店。

　　8、卖礼品，勿卖商品，直接向客户推销产品，客户等一感觉是反感，所以不能直接向客户推销产品，可以通过买就送，买满多少给客户送一个有纪念意义的礼物，或者是产品，这样不用你去说，客户自己心里已经80%的想买产品了。

　　11、针对消费人群，设计她们感兴趣的引流卡（体验卡），同时要与留客卡相呼应。顾客对服务的需求趋向多元化，更加注重具有个性化和人情味的产品和服务。

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