格勒诺布尔大学DBA工商管理博士

　　联系橙色的图片中大中华区项目主任章老师

　　新华社马德里1月21日电（新华社） - 可靠，多功能，突破性的设备，以非常实惠的价格进行高端推测。这是中国手机在西班牙市场流行的策略。

　　'自从我买了我的个小米以来，我从来没有尝试任何其他品牌的冲动。它只提供我需要的一切，我喜欢它的可靠性，'小米用户EduardoPe?a说。

　　欧文是中国小米公司的西欧主管。在接受新华社专访时，他说：'我们在西班牙非常受欢迎，因为我们的客户意识到我们的产品以诚实的价格创新。拥有优质的产品，优质的产品和实惠的价格使我们不仅在西班牙，而且在全世界都很受欢迎。 '

　　中国电子公司公布的数据显示，2018年第三季度对西欧的出口同比增长386％。

　　'这与我们潜在客户建立积极的环境息息相关，'小米马德里办事处的欧文说。

　　全球的智能设备和信息通信技术基础设施供应商华为技术有限公司正在欧洲取得更大的进步。 2018年，格勒诺布尔大学DBA该公司的年度智能手机订单超过了2亿，创下了全球市场份额14.6％的新纪录。

　　'我的手机工作得非常完美。它具有良好的规格，良好的相机和较长的电池寿命。所有这一切都是我能负担得起的价格，'华为华西用户Paula Perez表示。

　　西班牙律师费尔南多·特洛（Fernando Tello）高度评价了华为手机的'主要优点'。

　　'电池续航时间就是我所追求的。由于我的工作，我花了很长时间通过电话讲话。两年后，它仍然完美运行，'他解释道。全球的技术市场分析公司Canalys于2018年发布的一项研究发现，小米在西班牙的市场份额约为15％，而华为占据了20％以上。

　　华为和小米都计划增加在西班牙的销售额，格勒诺布尔大学DBA这是一个吸引人的战略市场，可以进一步推动欧洲的销售。

　　'我们希望为用户带来更多创新和更多技术，让每个人都能享受它。我们希望对西班牙人有用，'欧文说。

　　在西班牙，由于他们的表现，成千上万的用户选择了中国品牌。

　　'我已经拥有了两年多的时间，它运行得如此顺利，有些人无法说出它的旧设备。我喜欢它的相机。有时我觉得我使用的是专业的。虽然我起初有点犹豫由于不太了解这些品牌，他们的可靠性/成本比确实让我赢了，'华为用户DanielGonzález说道。

　　来自小米的消息来源指出，其竞争市场战略的主要基础是价格政策，这是其成功的关键。

　　'我们总是努力达到有竞争力的数字。考虑到其他类似公司正在做的事情，我们试图以惠的价格提供的规格，'欧文说。

　　但小米的成功并不仅限于智能手机的销售，因为它也试图赢得西班牙家庭的各种产品，从电动滑板车到可穿戴设备，如'MiBand3'，一种跟踪卡路里消耗指标的健身腕带，心跳或走路的距离。

　　'它是市场上最畅销的追踪者，'欧文自豪地说道。

　　难怪小米现在在西班牙拥有20家商店，更不用说出售其部分产品的35家商店了。

　　'我们的商店是我们战略的基石之一。我们目前有20家商店，但更多的商店即将推出，不仅仅是为了销售，还提高了我们的效率。我们希望我们的客户有机会触摸和感受我们的产品， '欧文说。

　　华为宣布将于2019年中期在马德里的Gran Via大街和巴塞罗那的加泰罗尼亚广场（PlazaCatalu?a）开设两家旗舰店，这两家店是西班牙最畅销的地点。

　　尽管如此，华为在西班牙的业务并不局限于手机，因为它是该国建立5G网络的主要力量。

　　'作为5G技术开发和创新的，我们正在与电信运营商合作，通过积极参与的5G计划和塑造人才，以便它很快成为现实，在这场竞赛中发挥我们的作用，'华为表示。西班牙首席执行官Tony Jin Yong。

　　该公司还从事网络安全，并积极参与由西班牙国家网络安全研究所（INCIBE）赞助的课程。华为还与马德里理工大学共同开展了个5G大学研究。

　　小米和华为与其他中国电子公司如Oppo一起，正在尝试通过不断改进的技术和用户友好的创新来开拓欧洲的新市场。