销售员如何查找客户资料浅析

无论是新入职和还是工作已久的老销售员都为如何找客户资料而烦恼，之所以有这样的感受，主要是以下几点：

一、如何查找客户资料？也就是到哪里去找？目前大家通用的途径有以下几种：a、网络各种平台查找、如B2B类网站、垂直门户网站、招聘平台等等；b、同行业互换资源；c、展会收集名片；d、各种报纸、杂志、期刊收集客户资料；e、各种社交媒体、论坛收集客户资料，f、线下通过沙龙、会议收集客户资料；g、利用商会、协会等线下组织收集客户资料；h、励销搜客宝等成熟智能获客软件来收集资料，这种方式性价比，但是很少有人采用，因为需要为高效、高治疗、低成本的获客行为埋单等等。

二、资料收集时间长、整理信息速度慢，效率低下，这是销售员普遍遇到的问题，一条有效的客户资料最起码要包含几个字段，公司名称、法人姓名、手机号码、邮箱、地址、公司介绍等基本信息，再此基础上需要增加的字段视行业而定。但就是以上简单的信息，销售员也需要在多个平台查询、汇总、手动记录，效率极为低下，通常一条有效的数据，平均需要5-8分钟。假如一个销售员一天需要打200个电话，那就需要100-160分钟，做过销售的人都知道，资料是业绩的保障，但是找到高质量的客户资料是多么的辛苦。

三、空号、错号无所不在，这是销售员的最伤心的地方。试问你辛辛苦苦，耗时2-2.5小时找到的客户资料，居然有一半，甚至大半都是错的，你是什么心情？但是你也无可奈何，做销售的不能没有客户资料，即使低效也只能继续维持。

以上是销售员遇到的烦恼和内心的苦楚，但实际上造成这种情况的出现，主要还是由企业的管理者、销售员本身的眼界决定的。在很早以前中国就实现的机械的自动化，近几年随着经济的快速发展，中小企业的强势崛起，营销早已实现了自动化、一体化，如励销搜客宝这款多引擎的智能获客营销系统，早已实现了找客户-做营销-管客户-再营销的一体化销售闭合管理模式，为无数中小型销售团队提供了高效率、高质量、低成本的数字化运营模式。当你的公司和销售员还在为如何查找客户资料为烦恼时，别人的公司早已经走向了学科的营销数字化运营管理的道路。记得“二叔”有一句话，说的甚好：这个世界上不变的，就是一切都在改变，墨守成规最终被历史淘汰。作为销售的你，花费2小时找到的客户资料，别人只需要1秒钟，这中间的差距，无法可比了。所以我建议大家别再无所谓的用传统的方式去寻找客户资料，低效、低能、低产，浪费生命，徒增烦恼而已。相信科学、相信科技的力量，相信科学的营销数字化运营模式，相信应时代而生的多引擎智能获客营销系统，比如励销搜客宝、蜂寻等这种系统软件，我想这样，你的工作效率会得到的提升，会有更多的时间开展业务，有更多的时间享受人生，摒弃低效、低能、低产、相信科学、迎接数字化、一体化的营销模式