网上购物不仅方面了大家，也方便了我们这些石材生产厂家，不要小看那些小单子，一次小单有可能会有后续的合作，因为，人们都有混熟脸的心理，在一个店里购了物之后，如果感觉不错，后续的购买还会直接去那里，这不，洛阳的一位客户上次在我们这里买了10几套石桌石凳之后，这次又来了；

他一上来直接在旺旺上说；你好，要一个面，一个上托盘，6个凳子。另外要一整套晚霞红，二套海浪花，总共多少钱？

我；您好 要多大直径的桌子，

他；90的，面和凳子都要晚霞红的。

我；嗯，90的380/元套。 然后，我把他要的产品一一算好，把总款数报过去。他说：好的，把链接发来。 、、、、再然后，他就直接拍了付款，

我一看对方已经付款，就赶紧问他；1套晚霞红90的。2套黑色90的。6个石凳子和一个桌面+上盘 ，对吗？

他；嗯嗯。

我；6个石凳子也要红色的？还是4个黑色，2个红色？还有，一个桌面和上盘也是红色，对吗

他；恩，都红的，颜色要花纹少点的，颜色纯一点的。

我；好，都记下了。就这样，谈话结束。

di二天我开始备货，联系物流，第三天货发走了。

收到货后，他在旺旺上问；这石柱腿上怎么没螺纹了。

我；您好，现在都是胶粘的，已经不用螺纹的了，螺纹的不an全，来回拧几下，丝就没了，客户反映容易坏，所以都改成这种了，这种石桌胶粘上很牢固。

他；发货之前怎么不问问我，需要哪种。就这吧

我；呵呵，抱歉啊，我以为您知道，所以没问。其他的都没问题吧

他；还可以。

我：谢谢，如果没其他问题的话，有时间请去“点击收货”

他；到时间不会自动到账?

我；会，不过要等十几天哪！！

客户一听要等那么长时间，立马就去点击收货了，一分钟后款到账。

和他合作的单子虽然不大，可有了di一次的信任基础后，这次从联系到合作成功都没有反二把，更没有多余的废话，因此，涓涓细流汇大海，大单也是从小单的信任中开始的，而我们的石桌石凳基本上都是以这样的方式销售出去；每次十套八套，三五十套不等，当然，整车发的也有。所以，做好小单，成就大单，如果小单都做不好，何言大单？

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