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经过多年的发展，太阳热水器越来越被消费者所认可，同时生产厂家也越来越多，也就造成了同行业内的相互竞争越来越激烈，为
太阳能作为一种可再生的新能源，越来越引起人们的关注。光伏发电是太阳能利用的一种方式，因其节能和环保的效果，受到广泛的重视。最近几年光伏发电发展迅速，光伏技术不断进步，光伏发电的成本不断的降低，各国纷纷出台各种政策支持，使得光伏发电成为最近几年发展最迅速的产业。各国纷纷出台相关的政策和规划，积极发展光伏产业。在国际大环境下，立足国内的能源现实，中国政府也出台相关政策支持可再生能源的发展。
当电力、煤炭、石油等不可再生能源频频告急，能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈时，越来越多的国家开始实行“阳光计划”，开发太阳能资源，寻求经济发展的新动力。中国蕴藏着丰富的太阳能资源，太阳能利用前景广阔。中国太阳能利用进入大规模实用阶段的条件已经成熟。中国已经成为世界上产量的太阳能消费品生产国，形成了广阔的农村太阳能光伏产品消费市场，并网太阳能光伏发电站及建筑物屋顶并网太阳能光伏发电工程也已开始启动。2002-2005年间，中国光伏产业迅猛发展，已经成为世界光伏产业和市场发展最快的国家之一。
中国光伏发电的历史很短，虽然技术不断进步，价格下降，但从整体水平来看，中国光伏产业的发展还是落后于国际水平的。中国太阳能电池生产的技术水平低，发电成本高，又受制于不完整的产业链结构，因此最终国内太阳能企业仅承担了产业链中高污染、高耗能的生产环节，赚取的仅为5-6%的加工利润，而且光伏产业上游原料的技术壁垒高，主要由美、日等国控制，获取技术困难，光伏产业投资风险很大。
从能源供应安全和清洁利用的角度出发，世界各国正把太阳能的商业化开发和利用作为重要的发展趋势。欧盟、日本和美国把2030年以后能源供应安全的重点放在太阳能等可再生能源方面。预计到2030年太阳能发电将占世界电力供应的10%以上，2050年达到20%以上。大规模的开发和利用使太阳能在整个能源供应中将占有一席之地。
《可再生能源法》的颁布和实施，为光伏发电的发展提供了政策的保障；京都议定书的签定，环保政策的出台和对国际的承诺，给光伏发电带来机遇；西部的大开发，为光伏发电提供巨大的国内市场；原油价格的上涨，中国能源战略的调整，使得政府加大对可再生能源发展的支持的力度，所有的这些都为中国光伏产业的发展。了能在残酷的市场竞争中占有一席之地，作为线的经销商，怎样做好基层促销工作，是和销售额的增减有着直接的联系。
计到2030年太阳能发电将占世界电力供应的10%以上，2050年达到20%以上。大规模的开发和利用使太阳能在整个能源供应中将占有一席之地。
《可再生能源法》的颁布和实施，为光伏发电的发展提供了政策的保障；京都议定书的签定，环保政策的出台和对国际的承诺，给光伏发电带来机遇；西部的大开发，为光伏发电提供巨大的国内市场；原油价格的上涨，中国能源战略的调整，使得政府加大对可再生能源发展的支持的力度，所有的这些都为中国光伏产业的发展。阳热水器市场情况
作为经销商，必须对自己所经销的太阳热水器品牌和自己所在区域市场做深入细致地调研，做到心中有数，知己知彼，才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的人口数量、消费水平、太阳热水器品牌有多少、市场价位（分高、中、低档）屋面上太阳能安装占有率、城区、乡镇、村三级市场的自来水用户和水压情况、房地产开发情况、地区政府是否有关于太阳热水器安装政策，分析本区域内具有影响力的品牌，以及经销商实力情况等等，只有熟悉了市场，了解了对手，明知了自己，做起来才能得心应手。
分析（了解）区域经销商实力情况
每一个地区都会有个别品牌或几个品牌市场销量较好，你要分析他们的现有实力情况。首先，所经销的是一个什么品牌太阳热水器，该品牌在国内、省内、区域内知名度怎样，了解该经销商年销售额是多少（大概金额），在本区域内有多少专卖店或进入几家商场，有多少员工、工薪是怎么算的，有多少下一级代销点，该品牌在本区域内有多长时间……你了解得越多，反过来和自己对比，就能 经过多年的发展，太阳热水器越来越被消费者所认可，同时生产厂家也越来越多，也就造成了同行业内的相互竞争越来越激烈，为了能在残酷的市场竞争中占有一席之地，作为线的经销商，怎样做好基层促销工作，是和销售额的增减有着直接的联系。
分析（了解）本区域内太阳热水器市场情况
作为经销商，必须对自己所经销的太阳热水器品牌和自己所在区域市场做深入细致地调研，做到心中有数，知己知彼，才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的人口数量、消费水平、太阳热水器品牌有多少、市场价位（分高、中、低档）屋面上太阳能安装占有率、城区、乡镇、村三级市场的自来水用户和水压情况、房地产开发情况、地区政府是否有关于太阳热水器安装政策，分析本区域内具有影响力的品牌，以及经销商实力情况等等，只有熟悉了市场，了解了对手，明知了自己，做起来才能得心应手。
分析（了解）区域经销商实力情况
每一个地区都会有个别品牌或几个品牌市场销量较好，你要分析他们的现有实力情况。首先，所经销的是一个什么品牌太阳热水器，该品牌在国内、省内、区域内知名度怎样，了解该经销商年销售额是多少（大概金额），在本区域内有多少专卖店或进入几家商场，有多少员工、工薪是怎么算的，有多少下一级代销点，该品牌在本区域内有多长时间……你了解得越多，反过来和自己对比，就能发现自身的优势和劣势，今后做太阳热水器销售时，应该怎样应付对手，操控市场，发展自己品牌在本区域内的影响力和提升市场占有率。
分析（了解）本区域内房地产开发和现有小区热水器安装情况
要了解本区域内近几年有多少新开发小区和即将开发的小区，新楼房内有没有预留太阳热水器专用管道井，地方政府部门是否限制安装太阳热水器，你的销售门市应设在区域内哪个位置——要考虑环境因素，如交通好、客流量等问题；你是否进入小区促销，在小区内搞促销，一定要和物管人员搞好关系，了解物管单位，还有没有和其它小区有业务往来，物管的上级单位（开发商），近年是否有新楼房要建设？如果有，可以提前拜访相关人员，先了解新楼房要不要做集体工程？其次问能否展销？三是允许几家进小区展销？四是如果进去展销需要办哪些手续？以上步骤必须认真操作，现在的市场只有熟人熟路，才好办事。
分析在小区现场促销情况
首先要了解同在本小区内其它太阳热水器品牌情况，明确促销同行中哪个品牌是自己品牌的竞争对手——包括品牌的知名度、质量、外观、价格等，促销现场样品机的台数、形象、展点位置等都是很重要的程序，台数多少要根据现场情况而定，太阳热水器样品每天都要保持清洁，无破损，样品机摆放根据小区内的地理环境，选择能让顾客好站人，方便停自行车和看样品机的地方，同时也要和其它品牌样品机的位置保持协调方位，现场也可设海报、展板、奖牌证书、资料、展桌、广告单、促销赠品、彩旗——印有品牌名的广告旗、条幅、拱门（条件允许）有广告车的也可开到现场或播放广告语……只要是对促销有利的，场面能搞多大就搞多大，增加现场气氛，提高品牌形象和影响力，再配有经验的促销人员，即可收到好的结果。
现场促销人员分析
不管是在什么样的场合，或是节假日期间，搞什么形式的促销活动，现场促销人员如何安排也是非常重要的。如果是在公共场合搞促销活动，促销人员的形象、应辨能力、对产品知识的熟练程度，以及对本企业相关知识的了解，如：企业的实力、企业的文化、企业的未来发展等等。
发现自身的优势和劣势，今后做太阳热水器销售时，应该怎样应付对手，操控市场，发展自己品牌在本区域内的影响力和提升市场占有率。
分析（了解）本区域内房地产开发和现有小区热水器安装情况
要了解本区域内近几年有多少新开发小区和即将开发的小区，新楼房内有没有预留太阳热水器专用管道井，地方政府部门是否限制安装太阳热水器，你的销售门市应设在区域内哪个位置——要考虑环境因素，如交通好、客流量等问题；你是否进入小区促销，在小区内搞促销，一定要和物管人员搞好关系，了解物管单位，还有没有和其它小区有业务往来，物管的上级单位（开发商），近年是否有新楼房要建设？如果有，可以提前拜访相关人员，先了解新楼房要不要做集体工程？其次问能否展销？三是允许几家进小区展销？四是如果进去展销需要办哪些手续？以上步骤必须认真操作，现在的市场只有熟人熟路，才好办事。
分析在小区现场促销情况
首先要了解同在本小区内其它太阳热水器品牌情况，明确促销同行中哪个品牌是自己品牌的竞争对手——包括品牌的知名度、质量、外观、价格等，促销现场样品机的台数、形象、展点位置等都是很重要的程序，台数多少要根据现场情况而定，太阳热水器样品每天都要保持清洁，无破损，样品机摆放根据小区内的地理环境，选择能让顾客好站人，方便停自行车和看样品机的地方，同时也要和其它品牌样品机的位置保持协调方位，现场也可设海报、展板、奖牌证书、资料、展桌、广告单、促销赠品、彩旗——印有品牌名的广告旗、条幅、拱门（条件允许）有广告车的也可开到现场或播放广告语……只要是对促销有利的，场面能搞多大就搞多大，增加现场气氛，提高品牌形象和影响力，再配有经验的促销人员，即可收到好的结果。
现场促销人员分析
不管是在什么样的场合，或是节假日期间，搞什么形式的促销活动，现场促销人员如何安排也是非常重要的。如果是在公共场合搞促销活动，促销人员的形象、应辨能力、对产品知识的熟练程度，以及对本企业相关知识的了解，如：企业的实力、企业的文化、企业的未来发展等等。
经过多年的发展，太阳热水器越来越被消费者所认可，同时生产厂家也越来越多，也就造成了同行业内的相互竞争越来越激烈，为了能在残酷的市场竞争中占有一席之地，作为线的经销商，怎样做好基层促销工作，是和销售额的增减有着直接的联系。
分析（了解）本区域内太阳热水器市场情况
作为经销商，必须对自己所经销的太阳热水器品牌和自己所在区域市场做深入细致地调研，做到心中有数，知己知彼，才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的人口数量、消费水平、太阳热水器品牌有多少、市场价位（分高、中、低档）屋面上太阳能安装占有率、城区、乡镇、村三级市场的自来水用户和水压情况、房地产开发情况、地区政府是否有关于太阳热水器安装政策，分析本区域内具有影响力的品牌，以及经销商实力情况等等，只有熟悉了市场，了解了对手，明知了自己，做起来才能得心应手。
分析（了解）区域经销商实力情况
每一个地区都会有个别品牌或几个品牌市场销量较好，你要分析他们的现有实力情况。首先，所经销的是一个什么品牌太阳热水器，该品牌在国内、省内、区域内知名度怎样，了解该经销商年销售额是多少（大概金额），在本区域内有多少专卖店或进入几家商场，有多少员工、工薪是怎么算的，有多少下一级代销点，该品牌在本区域内有多长时间……你了解得越多，反过来和自己对比，就能发现自身的优势和劣势，今后做太阳热水器销售时，应该怎样应付对手，操控市场，发展自己品牌在本区域内的影响力和提升市场占有率。
分析（了解）本区域内房地产开发和现有小区热水器安装情况
要了解本区域内近几年有多少新开发小区和即将开发的小区，新楼房内有没有预留太阳热水器专用管道井，地方政府部门是否限制安装太阳热水器，你的销 经过多年的发展，太阳热水器越来越被消费者所认可，同时生产厂家也越来越多，也就造成了同行业内的相互竞争越来越激烈，为了能在残酷的市场竞争中占有一席之地，作为线的经销商，怎样做好基层促销工作，是和销售额的增减有着直接的联系。
分析（了解）本区域内太阳热水器市场情况
作为经销商，必须对自己所经销的太阳热水器品牌和自己所在区域市场做深入细致地调研，做到心中有数，知己知彼，才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的人口数量、消费水平、太阳热水器品牌有多少、市场价位（分高、中、低档）屋面上太阳能安装占有率、城区、乡镇、村三级市场的自来水用户和水压情况、房地产开发情况、地区政府是否有关于太阳热水器安装政策，分析本区域内具有影响力的品牌，以及经销商实力情况等等，只有熟悉了市场，了解了对手，明知了自己，做起来才能得心应手。
分析（了解）区域经销商实力情况
每一个地区都会有个别品牌或几个品牌市场销量较好，你要分析他们的现有实力情况。首先，所经销的是一个什么品牌太阳热水器，该品牌在国内、省内、区域内知名度怎样，了解该经销商年销售额是多少（大概金额），在本区域内有多少专卖店或进入几家商场，有多少员工、工薪是怎么算的，有多少下一级代销点，该品牌在本区域内有多长时间……你了解得越多，反过来和自己对比，就能发现自身的优势和劣势，今后做太阳热水器销售时，应该怎样应付对手，操控市场，发展自己品牌在本区域内的影响力和提升市场占有率。
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要了解本区域内近几年有多少新开发小区和即将开发的小区，新楼房内有没有预留太阳热水器专用管道井，地方政府部门是否限制安装太阳热水器，你的销售门市应设在区域内哪个位置——要考虑环境因素，如交通好、客流量等问题；你是否进入小区促销，在小区内搞促销，一定要和物管人员搞好关系，了解物管单位，还有没有和其它小区有业务往来，物管的上级单位（开发商），近年是否有新楼房要建设？如果有，可以提前拜访相关人员，先了解新楼房要不要做集体工程？其次问能否展销？三是允许几家进小区展销？四是如果进去展销需要办哪些手续？以上步骤必须认真操作，现在的市场只有熟人熟路，才好办事。
分析在小区现场促销情况
首先要了解同在本小区内其它太阳热水器品牌情况，明确促销同行中哪个品牌是自己品牌的竞争对手——包括品牌的知名度、质量、外观、价格等，促销现场样品机的台数、形象、展点位置等都是很重要的程序，台数多少要根据现场情况而定，太阳热水器样品每天都要保持清洁，无破损，样品机摆放根据小区内的地理环境，选择能让顾客好站人，方便停自行车和看样品机的地方，同时也要和其它品牌样品机的位置保持协调方位，现场也可设海报、展板、奖牌证书、资料、展桌、广告单、促销赠品、彩旗——印有品牌名的广告旗、条幅、拱门（条件允许）有广告车的也可开到现场或播放广告语……只要是对促销有利的，场面能搞多大就搞多大，增加现场气氛，提高品牌形象和影响力，再配有经验的促销人员，即可收到好的结果。
现场促销人员分析
不管是在什么样的场合，或是节假日期间，搞什么形式的促销活动，现场促销人员如何安排也是非常重要的。如果是在公共场合搞促销活动，促销人员的形象、应辨能力、对产品知识的熟练程度，以及对本企业相关知识的了解，如：企业的实力、企业的文化、企业的未来发展等等。
售门市应设在区域内哪个位置——要考虑环境因素，如交通好、客流量等问题；你是否进入小区促销，在小区内搞促销，一定要和物管人员搞好关系，了解物管单位，还有没有和其它小区有业务往来，物管的上级单位（开发商），近年是否有新楼房要建设？如果有，可以提前拜访相关人员，先了解新楼房要不要做集体工程？其次问能否展销？三是允许几家进小区展销？四是如果进去展销需要办哪些手续？以上步骤必须认真操作，现在的市场只有熟人熟路，才好办事。
分析在小区现场促销情况
首先要了解同在本小区内其它太阳热水器品牌情况，明确促销同行中哪个品牌是自己品牌的竞争对手——包括品牌的知名度、质量、外观、价格等，促销现场样品机的台数、形象、展点位置等都是很重要的程序，台数多少要根据现场情况而定，太阳热水器样品每天都要保持清洁，无破损，样品机摆放根据小区内的地理环境，选择能让顾客好站人，方便停自行车和看样品机的地方，同时也要和其它品牌样品机的位置保持协调方位，现场也可设海报、展板、奖牌证书、资料、展桌、广告单、促销赠品、彩旗——印有品牌名的广告旗、条幅、拱门（条件允许）有广告车的也可开到现场或播放广告语……只要是对促销有利的，场面能搞多大就搞多大，增来发展等等。
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