然而就在07年下半年开始，金融危机带着阵阵的寒意侵袭了义乌的饰品行业，人们过冬的“棉衣”都来不及准备，寒冬就已经来了。经营者们陷入了迷茫之中，但令人欣喜的是行业的一些精英首先行动起来，以方向调整为契机，走上了品牌建设之路，经过一年多的调整，大多数企业完成了自身的转变，在09年春节之际的一场饰品宝贝选秀大赛更是在抱团突围的氛围中提升了整个行业的信心。企业家们在一阵认真的思索之后，各自以不同的方式坚定地踏上了破冰之旅。

    一、 创建品牌，从基础做起

    以往义乌的饰品行业经营模式大多是“前店后厂，按单生产”形式，无需做品牌照样能赚钱。但时过境迁，在企业抢摊国内市场的争夺战中，由于产品的同质化严重，没有品牌的形象的树立，市场营销碰到重重的困难。在此行业洗牌之际，一批注重品牌的企业如小雁子饰品、美联饰品、亿高饰品等企业，销售业绩却在一路。这些企业不仅在产品研发上加大了投入力度，而且企业负责人以“浴火凤凰”的勇气，做出了种种决策，在企业的生产管理、团队建设上都采取了一系列的措施，使企业向现代化管理模式迈进，大大地提高了企业的核心竞争能力，对于他们来说，冬天是一个新的转折点同时也是企业进行“强身健体”的好时机。

    二、市场开拓，打出“组合拳”

    义乌饰品行业在市场开拓方面，众多的企业已经从单纯的“守摊”形式过度到主动出击的积极状态，他们开始注重一些营销策略，“渠道”与“终端”成了他们经营中研究的课题，在谋划国内市场时把渠道建设作为当前的重要工作。在国内推出代理、加盟、直销、借道营销、电子商务等方式，建立起自已的销售网络并加强了品牌形象的塑造与宣传。在对待客户上改变了传统的“一手交钱、一手交货”、“人一走茶就凉”的陈旧模式，以崭新的服务理念，提升了合作模式，他们与广大的销售商利益分享、责任同担，体现了企业销售服务的向更高层次的发展。

    三、国际市场，西方不亮东方亮

    在国际市场上，除一部分企业坚持在做欧美市场之外，许多企业已经改变观望的想法，通过外出考察、参展，在其他国家和地区主动出击，比如加强俄罗斯、巴西、印度、非洲等国家和地区的市场营销，通过各种方式开辟这些地区的“新丝绸之路”。今年以来有的企业已取得了很大的进展，他们在这些地区开起了直营店，没有开设直营店的企业也与有关的外贸公司进行紧密合作，在外贸上呈现出“西方不亮东方亮”的局面。

    中国饰品网   陈金水