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对于礼品公司而言，经销商的作用十分重大，因此礼品企业往往将招商视为头等大事。而招商的关键是找到潜在的经销商，这是任何品牌都不能逾越的鸿沟。因此，礼品企业方需要积累更多的潜在经销商资料，然后根据这些资料进行跟进效果会好很多。这就意味着礼品企业需要掌握更多资料来源。

　　礼品企业要掌握经销商资料来源

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　　礼品企业获得资料来源的方式很多，有的品牌通过网络等媒体推广，吸引客户注册资料或直接拨打企业电话;有的品牌则利用较多的业务人员实施人海战术进行扫街;有的品牌利用参加各种展会收集客户资料;有的品牌通过收集本行业或相近行业的经销商名单进行短信、电话跟踪;有的品牌通过第三方中介机构收集信息或直接操刀招商;还有的品牌通过老经销商、卖场招商部介绍等方式找到经销商等。收购雨伞，库存雨伞回收

　　总之，方法很多，礼品企业可以从多方面下手，也可以重点做某一渠道。不过通过在展会上的观察，凡是招商相对成功的礼品企业，都是前期积累了一定的意向客户，然后邀约到展会现场了解签约，完全靠现场拦截的签约客户数量很少，因为到现场的客户都是带着一定的意向品牌来的，很难在短短一两天内确定新品牌。

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