中国文具批发市场发展趋势

中国文具批发市场始于80年中期，在中国最杰出的有广州谊园、上海工批以及北京永外城，这三大批发市场除广州谊园顺应国家政策转制成为私营企业，越做越旺，稳占华南市场办公用品67%市场分额。上海工批仍属于国字号的百联集团，北京永外城也属于国有企业永外城集团。

表1   中国三大文具批发市场

 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家近年来，文化用品行业的分销模式与渠道都发生很大的变化，在一片“得终端者得天下”、“销售渠道扁平化”的呼喊声中，外资办公用品巨头强势进驻，大规模的办公用品连锁超市像雨后春笋。传统的批发市场是否依然扮演最主要的商品分流角色？电子商务的日趋成熟，客户对批发市场的依赖程度有了哪些变化？作为市场的经营业主应该如何调整经营方式来适应市场的需求？中国文具批发市场发展趋势如何？

 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家在西方国家，批发市场这种商业模式特别是小商品批发市场，已经渐渐退出市场，不再成为市场的主流。只有农产品（如水果、蔬菜、鲜菜等）这种必须现场看货的品类采取批发市场形式，而非农产品都是由专业批发商在自己公司里完成批发业务。中国地域发展不均衡，城乡发展不均衡，交通通讯相对落后，信息渠道相对不畅等落后于西方国家的环境下，批发市场有会有怎样的发展趋势？

据 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家悉，为适应市场发展，这三大文具批发市场各自作出升级改造动作，广州谊园投重金对B馆进行全新装修，营造良好的购物环境，提升硬件，在品牌宣传方面，更推出“首届文具设计大赛”开创文具界先河，多次举办针对办公用品的市场调研，为商家提供数据指引；北京永外城推出“彩虹工程”，在市场停车、经营面积、服务方面作出升级，永外城集团采购中心也在07年的5月份全面开始试营业，联合文具生产厂家为终端企业开展办公用品配送业务；上海工批为打造全新的亚洲超大文具礼品国际采购中心，建立新市场，提供更完整的配套服务，为商家提供更好的交易平台。从商家角度出发，究竟商家心目中的市场是什么样的？笔者主持策划了对文具批发市场经营者进行全面的调查研究。

一、商家最重视的销售渠道 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家

图1  义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家 文具生产厂家不同销售渠道所占比例均值比较图

在一项对文具生产厂家商品流通渠道的调查数据中发现，商品通过传统批发市场流通上的销售比例均值达到67.9%，通过业务员上门推销给终端客户的销售均值达到37.7%，数据显示，文具作为低值易耗的办公用品，商家的流通朝两大趋势发展，批发市场仍然占据非常重要的地位，第二终端客户在生产厂家的销售比例中已经充当相当重要的角色。很大一部分商家不但给中间商配货，已经开始直接介入终端零售。

曾在的一个调研项目中也显示，采用批发+零售+直销综合经营方式的文化用品经营者的比例已经超过35%，这样的发展趋势在全国皆有发展。 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家

二、批发市场客户构成情况

                   图2  批发市场商家客户构成情况

 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家在批发市场的经营商表示，占40%的的客户是自己找上门来的，而且销售占其的比例达到了59%，有生意做即受欢迎，这就是商场永远不变的规律，在批发市场，由于成行成市，专业性强，产品渗透性很强，往往客户需要的商品在市场中都可以找到，而市场的品牌知名度比一般的商场更大，大小商家同场扎堆经营，商圈辐射范围大。众多的采购者上门采购成了生产厂家最重视的渠道。同时，有20%的经营者表示，他们面对激烈的竞争，已经开始从传统的“坐商”向“走商”转变，他们通过业务人员上门推广公司产品。

三、市场辐射范围分析

图3   经营者的主要客户来源的区域分析（多项选择，比例之和大于100%）

 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家四、批发市场交易方式分析

图4  批发市场经营者的销售模式

顾名思义 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家批发市场，目前的批发业务仍然是批发市场的商品交易主流，大流量的商品流通必然要求批发市场在规划的时候具备几个必要的条件：交通便利、物流方便、足够的仓库、足够的停车位置，随着电子商务的成熟，信息网络要求也越来越高。北京永外城的“彩虹工程”就是为了适应市场要求，满足大流通所需要的配套升级工程。

表2   结算方式统计表

 义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家通过对调研对象的与客户结算方式的调查发现：厂家基本是采取多种结算方式，根据合作客户的信誉给予一种适当的结算，从数据显示：按月、按季、不定期、到一定金额结算这四种不是现货现结的比率最起码达到了41.5%。也就是说有超过41.5%以上的厂家有货款赊帐的政策。当然每次结清的比例还是的，占75.6%。

五、了解市场信息及推广产品的渠道分析

图5  义乌办公文具批发——义乌办公用品厂家  商家在经营中了解市场信息与进行产品推广的途径选择分析

从帕累托图分析说明：网上、客户介绍、展会、宣传刊物等四种途径是他们了解市场信息和推介产品的主要方式，73.2%以上的被访者表示会通过网站了解行业信息，非常吻合的是在介绍产品他们同样是最注重网上推广。