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时隔十多年，2016年广东高考回归全国卷。人们研读惠州高考捷报后发现，但凡取得不错成绩的学校，无不对高考政策做了仔细分析。这与楼市行情如出一辙。在楼市“中考”交出亮眼成绩单的同时，人们也同样发现，但凡是取得了辉煌销售成绩的楼盘，也无不是吃透楼市政策，让各种优惠利好在项目优势和营销思路中发酵，最终让购房者带旺楼盘的销售行情。
环境宽松
政策利好发酵多项规划落地
随着楼市“中考”的落幕，2016年上半年的楼市发展被载入城市化进程的史册之中。循迹这半年的发展历程，人们会发现伴随“火热”、“暴涨”、“日光”等词汇而来的是“宽松”“”等对环境的判断，这个环境，当然指的是政策环境。
“除了降首付、降准降息和减免税费等直接性的刺激政策外，一些看似调控性的政策，等到真正出台和落地后，却同样成了利好。”业内人士周先生认为。随后，他以“营改增”为例介绍，此前听闻营改增试点工作涉及房地产业和建筑业，很多开发商、市民以为政策落地将增加开发和买卖二手房的税费，但等到真正实施后却发现房企降低了开发成本，市民也减轻了二手房买卖的缴税压力。
在政策利好发酵中，惠州多项规划落地，更加提振了市场的购买热情。以仲恺片区为例，在莞惠城轨通车以后，记者从恒裕世纪广场、皓翔·壹城中心、tcl康城四季等楼盘了解到，深圳、东莞的客户明显增多。“莞惠城轨通车更多的是给市场注入了信心，购房者对仲恺乃至整个惠州的发展更加看好。”恒裕世纪广场相关负责人认为，“事实上，除了城轨通车，惠州的各项基建、配套也更加完善，以仲恺为例，大批优质的教育资源都已经落地开工，多家医院也在建设中，这都在一定程度上加速了购房需求的释放。”
记者从惠湾市场了解到，继厦深铁路通车后，深圳客置业惠湾市场的热情持续升温。随着“深圳地铁14号线通往惠州，并在惠州南站设惠州站点”、“万达进驻”等利好消息的传来，惠湾更加成为深圳客置业安家的重要方向。
吃透政策
务实营销助楼盘轻松登顶
受益于诸多利好的提振，上半年的惠州市场已如人们看到的那样“每开一盘必成传奇”，“日光”、“售罄”等字眼已经屡见不鲜。
而如果深析这些字眼背后的根源，会发现除了吃透政策外，准确把握购房者这一楼市主考官的喜好，以优质的产品加上入心的营销方式取悦主考官，也是楼盘取得“中考大捷”的关键。
就像考试有卷面分一样，楼盘能赢得主考官青睐，也离不开视觉感官上的胜人一筹。在2016年上半年惠州新建住宅销售top10中，无论是夺冠的碧桂园·十里银滩，还是屈居第二的龙光城，或是位居第三的中信凯旋城，甚而是星河丹堤花园、卓越蔚蓝海岸、中洲·天御等，无不是景观园林别致，户型设计入心，给主考官留下良好的印象。
眼印象不错，如果再有务实的营销手段推波助澜，那么一场取悦主考官的考试，势必旗开得胜。以强势回归并取得了不俗战绩的佳兆业·东江新城为例，上半年独出心裁策划了首届花海节，不仅用萌宝、美女粘连住主考官的眼球，吸引数千人前往，更借机展示了项目优越的景观优势，增加了主考官的认同感。再以合生·上观国际为例，前期对市场的深入分析，项目调整了营销及推货思路，新品供应主要以刚需为主，营销思路也围绕这个方向展开，强势宣传自身优越的配套和教育资源，在上半年的楼市考试中，交出了销售面积12.02万平方米的亮眼答卷。
“相比从前动辄请明星的高调做法，现在的楼盘营销更加务实和接地气。像赛格假日广场的公益跑、五矿哈施塔特的环湖快乐跑等，都很亲民。这样的营销方式，拉近了与购房者之间的距离感，也让项目的优点在无意中得到认知。”一家品牌营销公司负责人陈秀春表示。
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