基本上每天，我们接到客户打进来的电话，句话就问“你这玻璃门拉手多少钱

啊？”，“地弹簧怎么卖的啊？”“KTV酒吧包间门拉手，酒店会所包房门大拉手怎么卖啊？”

经常弄得我们新煌冠玻璃门拉手，地弹簧五金的销售人员哭笑不得，因为对于做玻璃门拉手，

地弹簧五金工厂的我们来说，产品的价格取决于客户所需要的玻璃门拉手，地弹簧五金的尺

寸，厚度，材质，表面处理等等。在这些基本信息都没有弄清楚之前，我们客服或销售人员

是没办法进行报价的。

    虽然前期的确认,耗费了不短的时间，但过程中，我们心情愉悦，满怀期待。因为我们

懂得，前期的确认越细致，后期的进展便会越顺利。前期的要求越多，我们的竟争对手就越

少，至少嫌麻烦的竞争对手在一开始就被淘汰了。

    所以我们新煌冠玻璃门拉手，地弹簧五金在报价之前，我们需要客户提供玻璃门拉手，

地弹簧五金，KTV酒吧包间门拉手，酒店会所包房门大拉手，这些长度，厚度，表面处理基

本的信息，不会随便报价，糊弄任何一个客户。

    得到客户的要求再与厂长一一确认清楚，对于加工的每一个要求是否能做得到。我们

把这些信息一一确认，经过分析之后再一一告知客户，最后再报出我们工厂出厂价格。

最近，我们新煌冠玻璃门拉手，地弹簧五金制品厂与国外也在进行了比较“艰苦”的谈

判，昨天是在客户公司，今天则去了终端客户。之所以说是一场“艰苦”的谈判，是只要点

头就面临着“流血”的情况。因为目前切换成原材料，零配件都是原装进口本来就没有利润

空间，最近人民币汇率又调低，导致我们从国外进口的玻璃门拉手，地弹簧五金，原材料，

零配件上涨了不少。虽然人民币下跌有助于我们出口，但材料从国外进口又提高了我们的成

本，汇率问题成了一把明晃晃的双刃剑。

面对着客人不能涨价的要求，说实话，我们工厂现在非常纠结。对于客人来讲，现在的

市面上很多玻璃门拉手，地弹簧五金品质虽然不如新煌冠五金好，但对于一些喜欢低价的消费者没有致命问题。

很多消费者都希望不调价就能提升品质的话，可以积极接受。但是，对于我们新煌冠五

金制品厂来讲，多年来一直坚守高品质平价的商业原则，我们还会继续坚持，不涨价也用上

的材料，毕竟我们还是希望客户能正式使用新煌冠品牌，玻璃门拉手，地弹簧五金，以

进一步加强市场占有率,通过销量增长降低了生产成本。

KTV酒吧包间门拉手、酒店会所包房门大拉手，玻璃门拉手·地弹簧五金，新煌冠不是

选择，但一定是正确的选择！我们是承诺不卖假货，不偷工减料，不以次充好的五

金厂家，业内仅此一家！！