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新浪名博齐聚呼叫中心 论剑百度乐居营销策略

9月9日下午，在宏达国际广场22楼百度乐居呼叫中心，召开了“百度乐居房产立体模式研讨”的圆桌会议，地产商、研究机构、业内人士等新浪名博齐聚，论剑百度乐居营销策略。新浪乐居四川站总经理秦添为在场嘉宾做新营销产品百度乐居的精彩剖析。
乐居百度引领地产营销新模式

　　秦添：有没有一个渠道就能够解决所有的问题呢？我们制订营销策略的时候，我们怎么样做推广预算的组合？基于这些，我想今天给大家做分享，而且必须要请你们来体验。

首先，我们看一下，百度乐居——是我们CRIC(微博)和百度达成战略合的新产品，包括百度新房、二手房和租房等。为什么要用百度？现代化越来越多购房群体人，他都会通过百度来搜索房地产信息。百度世界排名第七，中国排名，每天有2.3亿人使用百度，其中10人群是在百度网上查房地产信息，这样巨大被遗忘人群，如果说能够很好，通过推广方式，去挖掘，必然会给我们带来营销价值。

　　百度和原来的新浪，它的关系是什么，我们会发现，新浪是一个门户的平台有自己内容优势；百度没有内容，百度有一个好的引擎，百度能找到你想要的东西。所以我们提供给一批人群。把想知道房地产信息的人，把合适内容推送给他，我们就能抓住人群。

　　这是关于百度乐居本身平台情况，怎么样来呈现讷？我刚才讲过百度乐居首页页面，点击之后，就会出来一个搜索结果，这是我们跟百度合作的产品，称之为“黄金眼”。

　　老百姓看到这个黄金眼，会想到更详细的房地产信息，可以继续点击后会进入到详细的楼盘页面；同时，这个内容不仅仅来自于我们的乐居，也可以来自于其他的网站，它本身是一个开放性平台，根个规则，汇集最全的信息。在这个基础上，网友看了之后，他还想进一步了解楼盘，他就可以打我们的400电话，这个电话会直接跟我们合作开发商客户，进行直接联通。同时，我们有一套后台系统给我们客户做管理和监控，如来电是来自哪个城市？打了多少分钟电话？都能一目了然。

　　上面是我们所讲搜索平台。此外，可能还有部分人对这个楼盘名字记得不一定很清楚，这种情况下面可以使用另外搜索方式，我们把它称之为模糊搜索。以华润二十四城为例，成都华润二十四城这个区域，通过黄金眼查城东楼盘，就能够进到成都东门所有新房的列表等等，方便老百姓找到他想了解的楼盘。

　　我们也一直思考这个问题，我们怎么样帮助我们开发商真正建立一套很好的全球化营销推广体系，同时又有非常高的性价比，我们首先考虑传统营销模式，要有很大的覆盖，因为我们客户群体在全国各地；第二多少有效的来电量；第三个比现有投资在目前更省钱。在这种情况下面我想我们需要全新的营销策略，这个营销策略几个关键词：影响力，覆盖度、低成本。
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