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如何营造一个热卖场

发布日期：2009-12-27

如何营造一个热卖场

如何营造热卖场

1、营造方便顾客进入的卖场门面。将入口处（门面）布置得富有魄力，既可以提高对顾客的吸引力，还能提高店的整体实力。

2、吸引顾客进店的因素，店铺建筑结构是便于顾客进入（物理）。顾客进入后的感觉（心理上），

物理上的方便。保持店门开放，环境打扫干净，通道无障碍物，灯光明亮（尤其是入口位置）。

心理上的方便。从门口可以了解店内情况，超低的价格，店面常摆放特价商品，明码标价对应商品。

3、入口项目。防滑地垫牢固，保持清洁，垃圾烟蒂筒，标明可以雨天装伞的桶袋，欢迎光临，明确标示营业时间。

4、活动。条幅、宣传广告、周年庆POP ，通过旗帜、条幅招徕顾客，通过临时柜台吸引顾客。

浏览卖场布局，方便顾客购物。1、主通道应该笔直不设障碍物；2、顾客能被引导到最深处；3、主通道是店内最宽的道路；4、最后引导顾客到收银台结帐。

卖场的一等地带。门面附近；主同道沿线；货架的端部；展台；通路尽头；楼梯间的平台，正对楼梯口的位置。

死角变活。聚光灯照射；张贴大型POP ，吸引注意力。

畅销商品的陈列。卖得好的是什么单品？畅销价格是多少；库存少但好卖的商品是什么？畅销商品的周转率是多少？一周时间销售了多少？

通过对卖场的检查，对畅销商品有所把握。决定销售目标。改变销售方法和陈列方式。让畅销商品更畅销。

设计卖场要点：一是主通道，要保证顾客能走完整个卖场，在摆放货架时，主通道是主要参照物，先沿着主通道靠墙壁摆放一周货架，然后是卖场中央的岛式货架。

摆放货架要注意：1、货架与货架之间的距离，即通道的宽度；2、如何设计客流线；3、收银台在哪里？4、使用货架的种类，是分层货架还是平台式货架；5、各种辅助设施的位置。6、除了展示的商品外，库存其他商品的存货地方；7、顾客、购物是否方便；8、售货员接待顾客为顾客结帐时走动的路线、客流线、物流线。

卖场的存货检查：1、对畅销商品进行检查，存货是否充足；2、按单品种类、预算带检查展示数量是否充分；3、按单品种类、预算带检查商品销售数量、掌握畅销商品的价格带。

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