网络广告步入深耕时代

　　随着电子商务的全面升温，目前中小企业的网络营销需求正在不断增强，广大的中小企业主对互联网的营销资源缺乏直观的认识，非常需要一个透明的渠道，以帮助自身了解各种互联网营销的特性以及价格，降低营销的风险和成本。这些条件造就了网络广告的市场潜力。 　　国内四大门户网站新浪、网易、腾讯和搜狐近来先后发布的今年第三季度财报显示，四大门户本季度网络广告总收入突破了1亿美元大关，达到了1.08亿美元。在国际上，随着互联网广告市场的快速增长，谷歌、微软、雅虎公司都将目光投向了这块诱人的“蛋糕”。今年，微软以60亿美元价格成功收购aQuantive；雅虎也以近7亿美元价格买下RightMedia公司，还以3亿美元价格“吞下”美国第五大互联网广告商Bluelithium；谷歌正在试图以31亿美元收购全美大网络广告商Doubleclick。

　　阿里妈妈：细分市场的产物

　　阿里妈妈是细分市场的产物。作为国内以广告为商品的网站，阿里妈妈自8月10日试上线以来，已汇集超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，注册会员过100万，覆盖的中小网站日点击量超过10亿次，成为中国的网络广告平台。

　　值得注意的是，阿里妈妈针对的用户，无论是广告主还是广告媒体，都和百度的网站广告联盟完全重合，所针对的广告主都是中小企业，吸引来的广告位提供者都是中小网站。据了解，百度的网站联盟是其获取广告收入的重要渠道，其中一种模式是把中小企业的广告投放到被闲置的各类小网站，再和这些联盟网站就广告费进行分成。但现在，联盟会员们的目光也被阿里妈妈所吸引。 　　阿里妈妈借三大优势争锋百度

　　业界普遍评价认为，阿里妈妈颠覆了传统的广告模式，将是阿里巴巴集团又一个适合中国本土环境的创新互联网模式。“阿里妈妈的推出，等于直接向百度宣战。”IT分析人士myTino市场总监刘袆玮表示。

　　在国内网络广告平台方面，此前百度一直居首位。此次阿里巴巴搭建网络广告平台，将对百度带来怎样的影响仍需观察。而百度日前宣布进军网上购物市场，锋芒直指阿里巴巴旗下的“淘宝”。 　　几年前还素无瓜葛的两大企业，如今已开始“贴身肉搏”。虽然阿里妈妈是网络广告市场的后来者，但它有百度所不具有的优势：

　　优势之一，B2B和C2C领域丰富的经验和客户资源。比较百度而言，阿里妈妈具备阿里巴巴B2B和淘宝C2C在电子商务平台方面的运营丰富经验，诸如诚信体系、信任评价和安全支付等手段，都将帮助阿里妈妈快速成长和扩张。

　　优势之二，透明，低门槛的广告平台，对中小企业更有吸引力，开拓一个全新的市场。相对于百度的广告模式来说，阿里妈妈是一个更为透明的广告平台，广告主和中小网站都可以通过它来直接“下订”；阿里妈妈的门槛也更低，一元钱的广告位也可以销售，将吸引有内容但是流量不高的小网站。 　　优势之三，支付方式更灵活。对于小额资金无法支付的问题，阿里妈妈巧妙地通过支付宝的形式予以解决；目前，阿里妈妈还和淘宝、口碑合作推出一系列符合广告主需求的收费形式，比如和淘宝店铺合作按店铺成交量付费、和口碑网上的餐馆合作按电话联系量付费等，既为中小店主解决了效果营销问题，还避免了恶意点击问题。