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智能家居普及之路：从高端到大众

智能家居近年来飞速发展，被业内人士寄予厚望，不少互联网大佬、传统家电巨头纷纷进军智能家居领域，想在市场成型之前占据有利地位。但对大部分普通消费者来说，智能家居还是个新鲜事物，接受起来并不是那么容易，需要一个过程，更需要企业的大力引导。

目前中国智能家居的主要营销方向还是集中在企业合作这块，尤其是与房地产开发商合作，大约占据了总体市场份额的80%以上。在楼市小幅回暖的背景下，不少房企迫于去库存的压力，选择减少拿地，这使得智能家居在房地产合作上的市场份额面临缩水的困境，急需开拓新的营销渠道。

智能家居属于高科技新兴产业，它主要依赖于互联网、通信技术、自动化技术、物联网技术等领域的创新融合应用于家居行业。在市场推广前期，由于智能家居总体销量不高，生产成本、运营成本也都相对较高，这使得智能家居在前期的市场定位趋向高端，富裕精英阶层是智能家居行业的目标客户，例如各行业老总、高管、明星，大中型公司、企事业单位等等。这些目标客户对智能家居接受度高、不在意费用负担，有一定的市场挖掘潜力。

针对高端定位，智能家居需要营销。通过互联网、移动互联网、特定传统媒体渠道、楼宇广告等进行有针对性地营销传播，可以做到定位，确保高端消费者接受到智能家居信息。随着市场推广到一定阶段，加上高端消费者的示范效应，智能家居销量大幅攀升，成本相应降低，普通消费者对智能家居的需求变强，智能家居的定位逐渐从高端消费走向大众消费。

在大众消费阶段，最易打开消费者市场的营销渠道无疑是各大电商平台。通过各电商平台，智能家居企业线上向普通消费者提供智能家居产品信息，线下为消费者开放智能家居体验通道，设计整体家居解决方案，建立线上线下互动，将能有效促进智能家居普及和消费。

从高端消费走向大众消费，一批智能家居企业面临着定位转型的压力，总会引来一些质疑的声音。在业内知名企业物联传感等亲身示范之下，智能家居不再高高在上，质疑的声音也渐渐微弱，智能家居终将进入大众生活，成为未来生活主流趋势。