做了十几年玉石生意的吴军，今年遇到了入行以来最艰难的行情。“都说做玉石生意赚钱，但钱其实都套在这堆石头里了！”吴军说，最近几年，翡翠、和田、黄龙等玉石的价格成倍上涨，走货速度也很快，但从去年下半年以来，销量缩减了不少，翡翠销量减少了三成以上。

除了消费低迷，吴军所说的这种有点异常的行情，还与玉石市场在最近一年的走势变化不无关系。2008年一只拿货价格为十几万元的翡翠手镯，2010年就可以卖到200万元，而今年，这个价格已经可以达到300万元。而在低端市场上，告别了此前多年只涨不跌的大势，低端玉石价格出现下跌15%—20%的局面。

玉石价格走势“高低互现”

从2002年到2011年，由于大量闲散资金蜂拥入市，翡翠价格曾缔造出十年只涨不跌的“神话”。作为“后起之秀”的黄龙玉，更是以八年疯涨千倍的涨幅创下玉石史上奇迹。然而今年的市场却呈现了冰火两重天的价格走势。

李倩2010年花了近万元买了一个翡翠吊坠。听说今年翡翠价格有波动，她特意请了一个相熟的卖家为吊坠估价。没想到，对方给出的报价仅有7000元，卖家告诉她，产品本身并没有贬值多少，主要是当时买的价位太高、水分太大。

“不光是翡翠，去年以来，黄龙玉低端产品降价三成左右，”玉石经销商丛先生向记者表示，行情冷清同样出现在有着“国玉”之称的和田玉身上。新疆和田玉原料市场交易信息显示，和田玉高端籽料价格已经开始上涨、中低端籽料价格下跌15%~20%。业内人士表示，一直备受追捧的和田玉籽料出现这样的“不景气”表现近年来尚属。

“从去年开始价格有所回落，但可以注意的一点是，它回落的是中下等的翡翠品质，其实高端的翡翠以及稀缺玉石，价格依然坚挺。”大连一家玉石商行的负责人向记者介绍，以黄龙玉为例，目前国内几乎已经无料可挖，资源非常紧缺，现有的无论石料还是高端成品，都是在藏家手中相互流转。2010年一个售价为1000万元的翡翠手镯，现在至少可以卖到1500万元。

大连商家求变突围

而经历了行情的急转，很多跟进囤货的商家，恐怕在今年的行情中也受伤不少。一些精明的商家已经开始根据市场变化调整业务。

上个周末，大连一家小有名气的玉石行在天津街古玩城的新址亮相。此前，这家店曾经地处青泥洼的核心地段，而此次搬迁至古玩城新址，店主张原自有想法。“前些年做玉石生意，随机、流动的客源非常多，但是现在，随着市场愈加理性，懂玉石、理性投资的消费者则占据主导。”张原向记者表示，这从近一两年来市场高端玉石的奇货可居就可见一斑。正因如此，他们将新店选址在古玩玉器销售集中的古玩城，同时，也大幅提高了店内高端玉石的占比，不难见到价值几百万甚至上千万的玉石、玉器。记者注意到，此次调整之后，店主甚至还在行内次推出了旧玉石回收及代卖业务。“这主要是针对投资型的客户，将玉石玉器升值变现的需求。”张原认为，对高端客户资源的争夺，将成为未来大连玉石店竞争的主要趋势。

记者了解到，今年以来，受交易量低迷的影响，一些玉石经营商户已经考虑到搬离好的地段以节省开支。业内人士认为，在暴涨之后回归理性的过程中，玉石高端产品因为稀缺性可以“高枕无忧”，中端产品同样也有上涨活力，低端产品则会降价，中国玉石高低端产品的“贫富差距”会越来越大。有人预测，玉石十年或更长一段时间后，会以克拉计价。