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制造消费化，由B2C向B2B发展

营销推广在需求快速变化的今天，制造业企业最重要的一项能力是快速响应市场，而非生产成本。消费者用“业务速度”的方式来驱动制造，通过社交网络和移动 设备传播的可用性信息已经完全定义了采购模式。消费者不想等待，只需通过电脑和手机便可比较价格，购买。影响了整个制造的价值链。C2B（客户驱动的商业模式）将成为未来信息经济时代的主流商业模式。我们把C2B归纳为“C2B=客户定义价值+SNS营销+拉动式配送体系+柔性化生产”。

营销推广据一项名为“B2B采购洞察”在对1500家公司进行调查后发现，美国的工业企业正在日益转向B2B网上采购。这些采购者中有一半会将年度预算的至少50%花费在供应商的电子商务平台上，并通过网络寻找供应商。夏普等日企的业绩对比似乎从侧面验证了这些数据影射了制造业B2B未来形势。不管是美国采购者行为还是日本企业业务转型，都很可能是中国电商未来的发展壮况，向制造型企业强烈传达了转型B2B的信号，也向B2B平台传达了利好消息。

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