成都卫浴市场大变化 营销仍以渠道为主

　　2011 年，成都众多卫浴品牌企业通过延长产业链、加大跨界合作力度来提升竞争力，纷纷开设体验大店、跨界合作、涉足软装行业、瞄准二手房市场、优化传统套餐、推出局部装修服务、试水电子商务等等，成都各大品牌频繁的促销活动创下了史上之最。从“3·15”、“五一”、端午节、“十一”到中秋节，成都卫浴品牌充分利用各个节日大力促销谋出路。尤其是在市场定位上，各品牌或坚持中高端战略，或走实惠平价路线，或以产品专业性取胜，并开始向业态融合的居家和异业联盟方向转型。

　　2012 年，市场依然严酷，卫浴行业的“寒冬”大约持续一年半，2013 年上半年，市场有望进入复苏期。在这段时期，随着国内城镇化进程加快、保障房批量竣工交付、以及三、四线城市经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费能力也快速提升，预计三、四线城市的卫浴洁具市场将迎来一个快速发展期。成都的卫浴企业近年来把渠道向三、四线城市下沉，在业内日渐流行，促进了企业转型。开发三、四级市场，成为建材企业脱困求生的通路。唯有不断寻求通路，加大企业横向联合的力度，才能帮助成都卫浴企业度过难关。

　　营销模式仍以渠道为主

　　“全球化”、“网络化”、“主导消费”、“自由主义”、“网络营销”、“电视购物”等词汇，勾勒出了2012 年建材卫浴销售市场的概貌。从建材卫浴市场的发展规律和销售竞争方式来看，新兴的销售模式在冲击传统销售模式。业内人士认为，建材卫浴的传统销售有着完整的营销体系，是最有效、最直接的销售方式，也是当下卫浴商家推广自主品牌和扩大销售的优先选择，其原因如下：

　　，传统销售有固定的营业场所，使得商品和服务可看、可触、可感，把简单的商品买卖行为变成消费者的体验过程，通过消费者的参与，满足消费者的需求;第二，利用贴近消费者的优势，通过销售人员进行引导式营销。销售人员同时还扮演顾问与建议者的角色，能及时为消费者提供所需的帮助与服务;第三，店铺是现实存在的经营场所，让消费者放心，也是企业信誉的保证;第四，经销商有资金和本地的社会资源，能迅速实现品牌的本地化;第五，经销商与厂家虽然是业务和利益共同体，但他们相对独立，完成各自的团队建设和自身发展，厂家可以集中精力做产品。