摘自:盛视嘉图 2012-9-2
近几年,某些终端市场大投入,建大展厅、豪装旗舰店,同时布局二、三线市场建品牌专卖店,以大企业、大品牌为代表,抢夺中高端消费资源,靠品牌、产品、空间展示和服务吸引顾客眼球,高举高打,获得高附加值,从而赢得较高的利润。 行业中更有先行者,以品牌、展厅为纽带把厂商合作关系绑得更紧密,相互依托,做大做强。如由小店变大店,大至一万平方米,厂商共同投入装修费用,经销商管理;由平方米几百元的普通装修,到每平方米几千元达到星级酒店标准的豪华装修,经销商先出资,之后厂家给予补助,有的甚至全额报销,共同致力打造当地市场,打造的或最漂亮的旗舰店、专卖店。在此基础上,加快对原有旗舰店、专买店的改造升级步伐。 这种大展厅、豪装旗舰店的营销模式,在拥有品牌和产品优势企业的主导和推动下,很快在行业中掀起了一股强劲之风。大展厅、豪装旗舰店纷纷在全国各省会城市、发达地级城市的建材市场或陶瓷市场涌现,企业竞争、品牌竞争、产品竞争聚焦到了展厅竞争;很显然,企业和经销商这种大把花钱来比拼展厅最漂亮、最奢华、档或,都想鹤立鸡群,引人注目,吸引顾客,抢夺中高端消费资源;谁都想把竞争对手远远地甩在自己后面,在市场上成为。终端展厅已成为厂商在市场竞争当中的一把“利剑”,说明行业中高端产品营销的竞争上升到了一定高度和水平,这对中国陶瓷行业整体发展趋势起到了积极的推动作用,无疑是行业进步的表现。
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