超限战1：以时间换能力，从量变到质变

　　早过而立之年的沈志勇出生于四川东部的安岳，从小就是一个文学青年，中学时，就在各大报刊发表文章，被家乡人誉为"小才子"。那些年，对文学的热爱达到了痴狂的程度。以前他经常对人讲："我上大学的目的就是为了当作家，而不是为了找一个工作"。

　　为了作家的梦，沈志勇听人说，如果看过100部世界名著，就能成作家，他信了；结果大学期间他真的看了100部世界名著，甚至还超过了这个数。

　　这种近乎理想主义的痴狂，其在内心的坚韧程度，让他不管是在闲暇，或者是在工作中，都常常处于亢奋的状态中。一种创造的欲望始终在心中升腾。

　　虽然大学毕业十几年，做营销策划工作已经十几年，也跑遍了大半个中国；虽然多年策划工作早就养成了理性分析、注重逻辑、注重实际的思维方式，但是，心中的那份激情却依然存在。

　　而且，他固执地认为，这种激情必须要存在，因为营销策划工作，其中一部分是营销技巧性工作，而其中大部分，则是创造性工作，只有不断的创造、不断的创新，才能够在同质化竞争的市场中帮助客户取得突破。

　　所以，用理性的方式做策划，用激情的态度去创造，就成了他的工作方式。

　　营销策划是一个只有自虐狂才能干的活儿，如果心中没有一点激情，没有一点理想主义，那是很难坚持长久的。这，就是沈志勇能坚持做策划十几年都不改初衷的内在原因。

　　因了这种激情和坚持，当我们回过头来看他当初的成长经历，就不会觉得难以理解了。

　　但是最终，他却走进了营销策划这个行当。

　　10几年以前，沈志勇毕业去了广州，加入了当时发展得如火如荼的广告行业。个工作是在一家小的广告公司里做策划文案，在十个月时间里，他从对广告一窍不通到略有心得，算是入了门，而那个公司的老板在此期间，给他涨了五次薪水，这是沈志勇身上所拥有的策划天赋次得到了别人的承认。

　　他开始用策略性的思维方式来为自己的一生做职业规划。他觉得，自己一无背景，又身在他乡，手上能够调用的资源不多，唯有不断学习，通过学习积累本事和资源，将来有朝一日才可能出人头地。

　　如何来积累本事和资源呢，用时间去换，用努力工作去换，用强烈的上进心去换，工作的目的不是为了挣钱，而是为了能学到更多。

　　一年以后，为了能有更好的学习机会，他决定离开那家小公司，要去找一家大公司。

　　当时，广州的4A广告公司很多，沈志勇为了进入一家广州知名的4A公司，付出的代价是薪水比原来少了一半，但他还是去了。他觉得，年轻的时候，工作不要只为了挣钱，还有比钱更重要的东西，那就是能力的积累。

　　为了学到更多，在那几年里，他一共去了好几家大公司，事后回忆，他都笑说："当时去了12A"。一直到进入广州旭日品牌公司，他才算真的定下来，一干就是好几年。

　　而在这段换公司到定下心来的时间内，他选择的公司都是当时在广州响当当的，为了进入这些公司，他仍然坚持一条原则，那就是宁愿少拿钱，也要有机会学习。

　　转眼到了2001年，已是广州一家大型策划公司总监的沈志勇，辗转移师上海，进入一家服装企业，从市场部经理干起，做到了营销总监。

　　之后，他应邀加入了叶茂中营销策划机构，踏入了这家号称中国策划界黄埔军校的公司担任策划总监。

　　在叶茂中公司的策划经历，是沈志勇职业生涯当中最让他不能忘怀的经历。他说，人一生一直在等待机会，只要是有心人，你总会碰到那么一次两次的好机会，也总有机会碰上那么一个两个对你一辈子都有巨大帮助的"贵人"，在叶茂中公司，他无疑碰到了一生中的"贵人"。

　　他加入的那几年，正是叶茂中公司达到颠峰的阶段。一年有一二十个客户，大部分时间，他都在陪叶茂中出差做客户。叶茂中做客户时，大方向自己拿，之后就把案子交给了他。他每次都能做到让老叶满意。

　　师从叶茂中的过程中，沈志勇坦言，叶茂中的言传身教，再结合他在服装企业的实战经历，他完成了从量变到质变的过程，完成了破茧蜕变的过程。这种变化、蜕变主要集中在两个方面：

　　，是策划能力的提升。与武林高手过招，耳濡目染，自然受益非浅，加上那些年一年要负责很多客户，这些客户又是不同行业，所以成长得特别快；那些年，他在主持和参与了中华香烟、361度运动鞋、红双喜香烟、雅客食品、红了网络饭饭、WNQ健身器材、中华英才网等众多知名的项目之后，他的理论水平与实战经验与日俱增。

　　而除了专业能力之外，沈志勇感觉最受益良多的是叶茂中的强势性格对他的性格起了很大的影响。他变得更加自信，更加坚定了干一番事业的决心，叶茂中的名言："在人生的某个阶段，对生命负责的态度就是玩命"；"男人就是要对自己狠一点"，深深地感动了他。

　　当然，叶茂中在策划界树起了一面旗帜，他改变了策划人的形象：以前策划人就象是卖白菜的，企业呼之即来，挥之即去；他把策划人变成了企业的合作伙伴，得到了企业的尊敬和依赖。

　　这一点，也让沈志勇感触良多，也决心要打出自己作为一个策划人的一片天。

　　超限战2：创业"傍大款"，借力打力

　　沈志勇和他在叶茂中公司的几个同事开始了他的创业之旅。在公司取名和初期的经营思路上，他们也煞费苦心。

　　沈志勇认为，作为一个后来者，如何才能做到"花小钱、办大事"？

　　要学会 "傍大款"，对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登的山。而最快捷的成功的办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上

　　你要想成为大众关注的焦点，你得首先把自己的产品放在目光聚焦的地方。

　　做策划公司，同样需要"傍大款"。

　　他们把自己公司定位在帮助中小企业快速崛起，其长处也在于帮助客户以小博大。几经周折，最终他们把公司名字取为"上海超限战策划"。

　　《超限战》是一本书的名字。那是一种在海外被翻译、传播、评论最广的当代汉语名著；一本预言"9.11"事件爆发的"新战争论"；一本继《孙子兵法》之后在全世界影响的中国兵书；美国西点军校学员课外必读的中国兵书；一本让欧盟各国将领欣赏钦佩的"新战略圣经"，它也是上海超限战策划公司的兵法圣经。

　　第二个方面，上海超限战公司成立之初，名气不响，资源不够，沈志勇曾经是叶茂中公司策划总监的经历，成了可以利用的一个资源。

　　这两个策略取得了极好的效果。公司成立初期，因为曾有在叶茂中公司从业经历，他们接到了个客户，一家白酒企业；因为超限战以小博大的理念，他们接到了接二连三的客户，并获得了一大批中小企业的共鸣，每天打进公司的业务咨询电话络绎不绝。

　　沈志勇领导的上海超限战策划公司通过借力打力，踏上了发展壮大之旅

　　超限战3：观点也是生产力

　　要帮别人打响品牌，首先自己得是一个品牌，沈志勇对这一点深有体会

　　沈志勇一直觉得，中国市场还有很多行业处于初级阶段，初级阶段市场的可爱之处，在于还存在很多市场空白。企业就是要学会发现机会，做一个机会主义者。那么，如何去抓住机会呢？对于一个初创企业来讲，只要抓好了品牌知名度和渠道数量两个环节，就可能成功。

　　对于一个策划公司，最关键的除了专业能力外，就是品牌的知名度。沈志勇曾经对策划公司的生存之道做了一个总结："策划公司要成功，需要三气--才气、名气、运气，才气是能力，名气是知名度，运气是机遇，三者有其二即可成功；而我们已经具备了才气，运气靠碰，关键的则是要建立名气"。

　　而要建立名气，作为一个成立时间不长的公司来讲，没有更多的资金去打广告，他们就向自己要效益，用不花钱的方法去建立知名度。

　　他们提升公司知名度的策略有三：

　　，客户的成功就是策划公司的作品。依靠每一个项目，把自己的服务做到，把每一个案子都做成精品，只有客户的成功，策划公司才能成功。基于这个理念，全公司以要求来对待每一个客户，力求精益求精，终于取得了一系列的成绩，也做出了很多知名的案例：沃特运动鞋、天蚕羽绒内衣、古川酒、喜巢、凯喜亚电器等等，在国内刮起一阵超限风。

　　第二，发布自己的观点。在公司运作过程中，白天做客户，沈志勇晚上就写文章，经常熬到凌晨才休息；功夫不负有心人，在很短的时间内，沈志勇大量写的关于超限营销的文章就见诸于各营销权威杂志和营销网站：《销售与市场》、《商界》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》、《中国策划》、《中国营销传播网》、《中国品牌网》等等。

　　另外，他们还充分利用网络，利用新兴的传播工具博客。后来，邀请沈志勇建立专家专栏的博客和网站数量竟然达到了三十多个，这些文笔犀利的文章，让很多的企业和业内人士在短期内，就记住了沈志勇这个名字。

　　第三，在沈志勇发布大量专业文章之后，很多出版社邀请他著书立说。在多番考量之后，他最后选定了机械工业出版社，并出版了营销专著《谋势》。

　　有了以上三个方面的努力，沈志勇的名字开始在营销界高频率地出现，打到公司来咨询的电话明显地多了，找上门的客户也多了。此后，沈志勇先后担任了十多家企业的营销顾问与品牌战略顾问，并与客户保持了良好的合作关系。

　　一匹策划界的黑马就这样向我们走来，他以他锐利的眼光和犀利的策划案例，征服了策划界，其"新锐"之处让整个策划界不得不刮目相看。

　　"要想改变世界，首先你得改变自己"，他对他的策划之路，做了这样一个总结。

　　今天，当一袭便装的沈志勇，坐在紧靠上海徐汇区光大会展中心14楼的落地窗前，和记者一起喝着咖啡的时候，他的笑容充满了自信的神色。他告诉记者，他会用五到八年的时间，把上海超限战策划机构打造成为全国数一数二的策划公司，做出更多经典的案例，帮助客户不断成功，获得客户的尊敬，这是他和他的团队的目标。

　　"不断征服！"他引用了他策划的沃特体育用品的一句广告语，来向记者表达他此时此刻的心情。