--2013上海国际林木业机械展览会综述

    2012年，对绝大多数的中国木工机械企业而言，注定是挑战意味最浓的一年。美国经济复苏乏力，欧债危机继续发酵，欧美市场作为木工机械主要的出口市场，经济下行压力让木工机械企业严重受创。

2013上海国际林木业机械展览会现场

    反观国内市场，2012年，我国GDP增速“破8”，“7.8%”是自1999年以来中国经济增速的值。国际市场不景气，国内市场疲软，木工机械企业在国内、国际市场的双重夹击下遭遇前所未有的巨大压力，亟须打一场漂亮的“翻身仗”鼓舞行业士气。

    那么，重压之下，木工机械企业翻盘的胜算在哪里？在尚不明朗的市场波动中，木工机械企业将瞄准哪些行业发展的薄弱环节重拳出击？

产品营销合上时尚节拍

    木工机械企业屡屡在国际市场碰壁，为了打开国内市场局面，创造更多的商机，不少企业选择了降低木工机械产品销售价格、强力压缩企业利润的“下策”。尽管在短时间内，相关木工机械产品的销量有所回升，然而一味地以价格取胜毕竟不是长久之计。

    日前，2013上海国际林木业机械展览会在上海盛装启幕。云集的木工机械企业不仅带来了的木工机械产品，也为行业企业如何创新营销策略、拓宽销售渠道上了生动的一课。

    在烟台黄海木工机械有限公司的展位上记者看到，一个二维码标志赫然占据着展位的黄金位置，记者甚至在展位工作人员的名片上看到了二维码的身影。据营销部长唐伟华介绍，通过手机扫描二维码，观众和采购商可以直接进入公司网站，查询相关木工机械产品的详细介绍，有助于观众更好地了解公司产品，方便采购商采购。

    据营销部长唐伟华介绍，尽管大部分业内企业受市场因素影响产品销量大幅度下滑，但是依托电子商务平台，公司出产的木工机械产品有了更为广阔的销售渠道，再加上二维码等时尚元素的融入，公司业绩非但没有受到丝毫影响，产品销量甚至与2009年行业最鼎盛时期的销量持平，而这样的成绩，在当前市场形势下，是十分难能可贵的。

    相对于大多数企业墨守成规，过分依赖单一的销售渠道，烟台黄海木工机械有限公司的营销手段可高明了不止一个等级。或许网络营销对木工机械产品这些“大块头”而言还略显陌生，但烟台黄海木工机械有限公司却以实际行动验证了网络营销的可行性。尽管木工机械产品网络营销渠道还有待完善，但这仍旧是木工机械企业创新升级的强烈信号，值得更多的木工机械企业重视思考。

掌握专利技术抢占“制高点”

    成熟的欧洲及美国出口市场呈现低迷态势，而国内则由于中国政府对房地产调控政策的紧缩，使得国内市场也远远低于预期。行业专家坦言，“中国的木工机械行业正经受着前所未有的寒冬。”

    重压之下，木工机械企业要想在市场上站稳脚跟，仅仅拓宽产品销售渠道是远远不够的，提高木工机械产品附加值，积极研发先进技术，不断推陈出新，凭借专利技术抢占行业的“制高点”，方为企业立于不败之地的“杀手锏”。

    作为中国林业与木工机械行业在单年内共同支持的，亚洲规模、品质、影响力最强的木工机械专业展览会，2013上海木工展不仅有效加强了行业企业的交流合作，也为行业新技术、新产品搭建了展示的平台。

    本届展会上，山东青岛的参展企业占了不小的比重。仅青岛木工机械企业就多达近百家，在日趋激烈的竞争中，青岛木工机械企业未衰反盛，其中一个最主要的因素就源于对技术创新的高度重视。鸿泰伟业（青岛）新型设备有限公司在最醒目的位置高调推广新型全方位砂边机，这款自主研发的机械设备是企业自主创新意识的凝聚与升华。

    在展会现场，记者发现不少展出的木工机械产品随身携带“身份证”。广州科雕数控设备有限公司展出的大型机械设备旁边，就摆放着实用新型专利技术证书，吸引了不少国内外采购商前来商洽采购事宜。其实，像广州科雕数控设备有限公司这样的专利木工机械设备在整个展会上还有很多，越来越多的企业将重心转移到新技术、新产品的研发中来。一家企业的转变或许微不足道，但整个行业企业都投身技术创新，对整个行业而言，未尝不是一个具有里程碑意义的重大变革。

给“大块头”来点“软包装”

    2013上海木工展展出了木工机械这些“大块头”，尽管刚性美意味十足，却也容易引起观众的审美疲劳，形成参观的盲区，不利于木工机械产品的推广。木工机械设备要想在琳琅满目的同类产品中脱颖而出，除了过硬的质量外，还需在营销手段上下点工夫。

    相对于周边展位的冷遇，广东威德力机械实业有限公司的展位上可谓人满为患，接踵而至的观众关注的焦点只有一个——一头活泼可爱的彩狮。据威德力公司展位负责人介绍，为了宣传公司的明星产品木工上、下料机械手，吸引观众和采购商前来参观选购，公司对机械手这个“大块头”进行了“软包装”，从观众的关注程度来看，这样的尝试无疑是成功的。

    记者了解到，威德力公司生产的这款木工上、下料机械手，可以模仿人手臂的某些动作功能，按照固定的程序进行材料抓取、物体搬运等操作，它不仅可以代替人进行繁重的劳动帮助企业降低人工成本，提高效率；同时也能够有效保护人身安全，提高安全系数，真正实现生产的机械化和自动化。其实，木工机械手在行业内并非新鲜事物，有不少木工机械企业涉足这一领域，其研发的相关产品也在本届展会上得以集中展示。然而，为何只有威德力公司生产的机械手如此受到观众青睐，除去科技因素和质量因素，很大程度上还取决于威德力公司的营销策略。

    木工机械行业的竞争已趋于白热化，在产品质量、科技含量相差不大的情况下，好的营销手段和策略无疑会为产品加分，帮助产品更好的抢占市场。威得力公司将机械手与传统的舞狮巧妙结合，在为观众带来一场视觉盛宴的同时推广了产品，其成功经验值得行业企业借鉴，更值得推广。

    据统计数据显示，2012年第四季度木工机械企业订单总量较第三季度增加80.1%。市场的回暖一方面鼓舞了企业的士气，另一方面也在某种程度上提高了木工机械企业翻盘的可能性。广东威德力机械实业有限公司国内销售经理胡可杰表示，在保证木工机械产品质量的同时，木工机械企业将更多的关注点放在拓展产品营销渠道、提高产品技术含量和更新产品营销手段等方面，那么木工机械企业才能出奇制胜，掌握更多的市场主动权。