夯实软实力，打造销售精英

---柏森家具期印象虎斑系列培训会成功举行

跨年之际，家具行业都在探究来年的发展形势，大部分企业都选择主动出击，迎接来年的新气象。12月10日，柏森家具期印象虎斑系列培训会在深圳可域酒店举行，这是柏森家具2012年以来召集终端导购在本部进行的第三次专业化培训，没有受市场寒冬的影响，柏森家具坚定铸造自身软实力，将提升员工素质，打造精英人才作为企业发展的先行策略。

学员状态佳，团队凝聚力强

来自全国各地的30余名导购参加了此次培训，本是寒冬腊月的冰雪季节，深圳却沐浴在温和的日光下，这让前来培训的学员精气神十足。在为期10天的培训中，他们表现出了状态，在培训老师及助教的带领下，每个团队都立了队名及口号。诸如挑战队、超越队等，每天都有新鲜的事发生，不管是争分夺秒，还是下苦功，他们总能及时完成学习任务，为团队增光添彩。

临近考核的，也是团队冲刺的关键阶段，笔者在柏森家具展厅看到每个团队都在专注地进行情景模拟演练，整个空间都被浓浓的学习气氛包围着。助教一对一的辅助，学员不厌其烦的记诵。特别是小组，学员在不断地和助教交流，一会儿拿着纸笔在资料上圈圈点点，凝眉思索，一会儿又是激烈地讨论，一遍遍地演练，越来越顺畅。最后，该组凭借集体的实力夺得了团队考核名。

课程多元化，全面加强软实力

在产品同质化严重的当下，多元化知识体系的建立，是提高导购能力，体现品牌差异化的重要因素之一。柏森家具培训越来越专业化和多元化，作为软实力的一部分，在应对市场寒冬，提升销量等方面发挥了相当大的作用。

提高培训质量，让学员全面掌握销售工具，是本次培训的重点。除了培训课程丰富以外，更多人性化、科学化的知识介入进来。柏森家具《印象·虎斑销售工具策略全集解读》，通过性格标识、语言标识、生活标识三大特点，让学员透过家具内涵去挖掘客户需求，由浅显到深刻，部分学员表示，这门功课真的很神奇！更有《销售技巧和方法》、《人居关系》、《销售工作礼仪》以及体验课程和分享座谈会等的课程，都非常贴近终端，可以从根本上帮助销售人员解决在店面遇到的一些比较棘手的问题。   

华丽蜕变，学员培训获好评

笔者获悉，参加此次培训的学员，实力旗鼓相当，特别是团队之间的考核分数相隔不过零点几分，在以往的培训中这样的例子并不多见。12月20日早上，柏森家具董事副总裁陈安南亲自观看了情景模拟PK赛，他表示，2012年即将告终，市场环境虽然不好，但是柏森家具在这一年中突破困局，平安过冬。并鼓励学员，只要坚持学习，不放弃，那就一定能实现目标，希望学员们能学以致用，将所学传授给终端同事，创造更高的销售业绩。

有学员自称培训前是半知不解，经过培训后，不但专业知识熟烂于心，而且能将印象虎斑的独特销售工具运用自如。来自兰州地区的王表示，自己参加过很多次家具行业的培训，但是都没有柏森家具这样的专业、正规，她要求自己的店员今后都轮流参加柏森的培训，相信专卖店的业绩会越来越好。