我国国内有很多楼梯行业的企业,但是他们都并不专攻楼梯。他们的楼梯价格相对比较便宜,一般一部楼梯卖8000多元到1万多元。而进口楼梯起价就是1万元,平均价位在2万元左右。对于尚不富裕的中国人来说,低价的诱惑往往是最重要的。但在未来的家居设计发展中,楼梯只有打破价格障碍才能很好的引领市场!
------------------------------资料来源:九正建材网
我国实木楼梯市场广阔,但由于多方面原因的制约,实木楼梯的发展处于饱和状态,进步速度很慢。价格是一个影响实木楼梯的重要因素,是影响消费者购买欲望的重要因素!我们就市场观察来看,消费者在选购楼梯时,价格因素的影响占很大比例,由消费者的经济能力所决定!消费者渴望得到的是在自己能力承受范围内的、性价比高的实木楼梯产品。因而,实木楼梯做到高质量、低价格是消费者所憧憬的。但是所有的产品,其价格由其成本所控制,有着自己的底线。就目前市场来看,制约实木楼梯成本的因素依然在不断的增加!实木楼梯商家表示很难堪……
一、实木楼梯经营成本迅速增加
1、木材价格飙升:从2010 年开始,关于全球木材资源紧缺的信号便不断发出,进口木材涨价早已不是新闻。由于资源减少、国家政策、汇率、运输费用等上涨的因素促使,木材价格与前两年已不可同日而语。
2、通货膨胀背景下,各种产品都在涨价:与木材价格、油价同步飙升的,还有食品、日用品、物流、人工、房地租金等等价格,加上个性化、定制化的楼梯行业所需要的新品研发费用猛增,企业经营成本扶摇直上。
3、市场恶性竞争:近两年厂商数量增加,市场竞争激烈,产品价格不断走低,导致企业利润不断被压缩,“微利时代”悄然来临。
另外,也有人认为,抛开原材、人工在内的通胀原因,文化含量高、工艺复杂、个性化定制、品牌化运营的家居楼梯价值被严重低估所带来的反弹效应,也是产品涨价的一大因素。
企业怎样化解成本压力,提高产品利润?涨价,成为一种最直接的选择。但当真正把涨价运用到实木楼梯市场发展中去,又会引来很多麻烦,甚至惨淡收场。其实,实木楼梯价格涨与不涨压力都大!
二、实木楼梯涨价,可能会失去市场
面对持续的楼市调控与迅速攀升的运营成本,品牌楼梯企业面临两难选择。不过,时至今日,大多数楼梯品牌的价格仍然在原地踏步。大家都想涨价,但又都不敢轻言涨价,谁都不想做那只被枪打的“出头鸟”。
1、产品涨价会带来终端消费者的观望,将直接影响到自己的产品销量,从而又会降低企业的总利润。
2、楼梯业的“价格战”让人谈虎色变。品牌楼梯一涨价,必然会有竞争对手和低端中小企业压价竞争,自己的市场份额必将受到威胁。因此,在成本压力与竞争压力的夹缝中,楼梯企业想说“涨价”并不容易。
三、单独的打价格战是木有前途的:
实木楼梯的发展应该从实木楼梯的品牌、创新、流程、管理等方面下苦功,以此才能创造新的价值,降低实木楼梯的成本。单独的打价格战是木有前途的!
1、打造扎实质量的楼梯产品是基础,同时通过加大创新力度,提高产品附加值,合理加价!比如:通过工艺、品牌、文化、服务以及经销商素质等方面的提升,赋予产品新的价值,提高产品附加值,提升品牌的核心竞争力,方能够获得消费者的认可、从而保证利润空间。
2、在成本核算和生产管理方面。通过强化内部管理,制定合理的生产流程,实行精细化成本核算,进行产品创新设计,自身消化大部分原料价格上涨和员工薪资提高所带来的成本压力。
总之,制约实木楼梯发展的因素有很多。企业更多应该想的是如何提高实木楼梯产品的质量、产品的创新,单独的打价格战是不可能有前途的!在创造的过程中,压缩成本,提高利润空间,打造高质量的实木楼梯,与时俱进!这才能解决实木楼梯价格问题的根本解决之道!
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