浅析吊装设备企业的营销之道

自从2002年中国加入WTO，入世十年更是加速了市场的开放，对于吊装设备行业来说，机会多了，竞争也多了。在开放的市场中，吊装设备企业之间的竞争，不仅仅是技术、品牌、产品质量，企业营销渠道的竞争更是重要的因素。对于吊装设备企业来说，在激烈的市场竞争中，如何能找到自己独特的市场营销渠道？
目前吊装设备的营销渠道主要存在三个问题：一、新产品到市场时效性低，很多产品都是经过层层经销商、代理商到客户手中，效率低，成本变高；二、企业本身没有足够重视产品的营销渠道，特别是吊装设备作为一个传统的行业，对于新兴的互联网和电子商务根本不熟悉；三、吊装设备企业自己对产品的销售渠道控制能力差，特别是很多大的经销商更是挟天子以令诸侯，企业受制于经销商。对于吊装设备行业在营销渠道中遇到的这些问题，企业应该如何应对？
一、吊装设备企业可以采用直接面对用户的销售渠道，减少经销商层次，提高效率，降低成本。摆脱传统的金字塔形经销渠道模式，采用直营店或者是区域代理，来提高产品到用户手中的时效性，减少中间的经手程序，压缩流通成本。对于很多客户来说，在满足产品的质量的前提下，同类产品之间比较，价格低是个很大的诱惑。
二、结合电子商务平台，为目标客户提供一对一的服务。虽然说吊装设备是传统行业，但是电子商务发展迅猛，很多传统行业纷纷进军电子商务。对于吊装设备企业来说，进军电子商务更是大势所趋。特别是际通宝吊装设备网建立起了一个吊装设备行业的专业平台，吊装设备企业不需要任何费用，只要注册会员就可以免费拥有一个旺铺。可以直接便捷的为目标客户提供咨询和服务，减少中间环节和时间，不仅可以给顾客更多的实惠，企业自己的利润也可以提升。
三、企业要建立起自己的营销渠道，在营销渠道上面要有自己的战略。吊装设备企业想要在市场上获得好的用户口碑，就必须使顾客满意。顾客在营销渠道中所处的位置是属于终端销售，吊装产品生产厂家是起点，经过各级批发商、零售商、商业服务机构等中间环节到达客户。企业可以进行自己的营销渠道策略，一级经销商适当的弱化，强化二级经销商的扶持，加强各个环节的把控，服务于终端客户。
在吊装设备市场的残酷的竞争中，除了拼产品的硬实力，软实力更是举足轻重。营销渠道的好坏对于企业能否有效高速的抢占市场是起着决定性的作用的，做好吊装设备的营销渠道，企业就已经比别人跨出一大步了。

http://www.sh-bohoo.com/index.aspx