普雷沃阀业(上海)有限公司
诚信指数 0
发送消息 一站通留言 客户留言 联系我们 联系我们 收藏此网站
首页
企业介绍
资质荣誉
供应信息
商业信息
企业新闻
招聘信息
企业名片
客户留言
产品资料
站内搜索
搜索网站中其它产品：
友情链接
您现在的位置：普雷沃阀业(上海)有限公司 > 企业新闻
企业新闻
销售之路 技巧当前
发布日期：2012-04-28
 销售极富创造性，是一门深奥的学问，POLOVO的销售员必须有着，综合性的市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
一、销售心理学
① 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法
例如：
   客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外.......

二、杀价中的五个潜规则
1、绝不先开价，谁先开谁先死。
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。


三、钱的性格是执着，调查发现,新业务中
1、80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。
2、48%的销售员打次电话后就失去了一个顾客源。
3、25%在打第二次电话后就放弃了。
4、12%在打第三次以后放弃。
5、10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士
例如：
   其一：销售不是要你去改变别人，
   其二：销售的成功取决于客户的好感，
   其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？
   其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，
   其五：少用“但是”，多用“同时”。

 
四、拜访客户要做到的三件事
1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。
 关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历


五、高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
1. 发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；
2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；
3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉；
4. 承诺将立即处理，积极弥补；
5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认；
6. 做事后的满意度确认。

六、为什么商品价格末位是“9”
   一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。 
 

免责声明：本商铺所展示的信息由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责，一比多公司对此不承担任何保证责任。

友情提醒：为保障您的利益，降低您的风险，建议优先选择商机宝付费会员的产品和服务。


普雷沃阀业(上海)有限公司   地址：上海市浦东新区沪南路3467号万达广场海翔大厦1306室   邮政编码：201318
联系人：黄萍   电话：021-33896067   手机：18321549808   传真：021-39652505
 技术支持：一比多  |  免责声明 | 隐私声明
增值电信业务经营许可证：沪B2－20070060     网站Icp备案号：沪ICP备05000175号
隐藏
隐藏
<%---站点编号 ----%> <%---页面编号 ----%> <%---页面参数1 ----%> <%---页面参数2----%> <%---页面参数3 ----%>