记者:中华橱柜网，各位大家好，现在我非常荣幸邀请到了帝沃力的总经理贺总接受我们的专访，贺总，您好！

贺总：您好！

记者：那首先请您为我们各位网友谈谈看帝沃力这个品牌以及它的发展历程吧！

贺总：OK，帝沃力进入中国，我们实际上源自于丹麦，以前在中国生产有十多年的历史，过去一直是服务于一些欧洲的高端客人，包括一些皇室贵族的产品，从08年开始我们筹备在中国市场开展，09年正式登陆中国，那么2011年开始正式的招商，全面的启动中国市场，大概的一个时间是这样子的，谢谢。

记者：今年参与建博会主要的目的是什么呢？

贺总：今天参加建博会主要的目的，是：推广我们的一种定位，我们的一种理念；第二个是：借这些建博会找到一些我们有共同理念的合作伙伴，这是我们的主要目的。

记者：你刚刚说到点定位和理念，能仔细的跟我们说说吗？

贺总：目前我们的定位跟这个市面上的（定位）差异是比较大的，目前橱柜的市场包括国内的市场，行业也不是很久，那么一般来说了，中端、中高端要密集，我们相对于比较高端一点，而且私属定制性比较强的，因为过去服务一些欧洲（高端客人）的经验，他们的品质要求、工艺要求、还有品位要求都比较高，这是我们一个总体的定位。

记者：那参与此次建博会是否带来一些什么新品或技术呢？

贺总：这次参展主要有两款产品，款是我们的智能的系列——创义主义，创意主义是我们整个产品里面比较现代的，加上一些比较高端的比较智能，包括我们今年推出一些比较智能化的升降、高柜的升降移动，就这样一些产品，就是将来这些智能化的发展（方向），是我们厨房在现代领域主的要研发方向，包括一些新的材料的应用，简约、现代。第二款产品是我们欧式的产品，一般皇室的一些客人，他喜欢欧式的，还有我们欧式的这种的一个整体的定位，包括欧式的一些酒柜、边柜、酒窖，这是第二款产品

记者：那2011年己经过去一半了，对于帝沃力今后的一个发展，您有什么样的规划？

贺总：刚才说了，我们正式登陆是08年，今天正式在国内开展全面启动加盟合作的伙伴，作为一个定位高端有差异化的产品我们不追求一个发展的数量，只是追求一个质量，高端的产品在中国的消费群体相对是程度比较的，基本上来说我们计划三年之内，大概建50家符合公司标准要求的店面，单店的销量产值，我们一般要求超过1000万。

记者：那帝沃力在选择加盟商有什么样的政策或者说要求呢？

贺总：这个（问题）主持问得非常好，我们跟一般的有些不一样，我们不追求数量，那么对加盟商的要求，首先个要求，希望他们认同这个理念，市场一般分为商端、中端和低端，首先你定位的话作为一个高端的消费群体，高端不是你说的虚高，虚高是没有用的，就是你的品质、品位、还有服务体系全都是高端，那么进入一个高端的消费圈子里面，做一些高端设计师合作，高端的一些精装楼盘，一些前沿的研究，就是我们首先要求合作伙伴，他一定要有个理念，他如果不认同我们这个理念的话，这不是我们合作的伙伴， 是点。第二个我们要求我们的加盟商，有一定的投资能力，如果说30万、50万，这不是我们的合作伙伴，我们一般要求开一个店最少100万以上，我们一个标准的会所店，大概的起步就是300万，一个会所的专卖店，就是符合我们正式要求的会所专卖店，这是对加盟商的要求。那对于我们政策上，我们也不像一般的（品牌），目前整个行业来说，开店，以一个公司来说，开店、赚钱，开50家店，开个展会，开店关店，我们作为公事来说，你只要投资开店，公司跟你一起投入，一起投入装修，一起投入广告，我们提出一个政策是广告费50%，不设任何条件，我们一起投入广告市场，来开展这么一个大概的高端市场。

记者：那您对今后橱柜行业的一个发展，有什么样的感想呢？

贺总：橱柜行业的话，作为个人来看，橱柜行业在中国的发展，不是很长的时间，就觉得目前这个中高端市场品类己经比较多了，品牌竞争也比较激烈，但是整个产品的同质化（严重），差异化非常非常的少，我觉将来一定会出现更明显差异化的产品，那么对于品类层面来说，一些定位高端一点的，或者定位再低端一定的，风格更加差异化的品类，一定会出现，这是个方面，第二方面，目前整个产业，都面临着一个瓶颈，即便做的比较好的，它的规模也就3-5个亿、10个亿，那么就这种规模来讲，相对一个大的行业还是不够的，那我相信将来一定出现百亿的航母，大型的企业那这个行业带来一个真正的变革，那么我们帝沃力是在这个差异化的路线，我们也会往这个方向去努力。

记者：好的，今天谢谢贺总介绍这些。

贺总：谢谢！