上海奔驰经销商将何去何从
历时两个半月的联信国际2012中国汽车品牌满意度—厂商关系满意度指数调研阶段已结束,此次共对全国58个汽车品牌进行了调查,从产品、营销管理、营销支持、营销传播、辅助成长、渠道公平等六个方面整体评价厂商关系。从目前回收的问卷情况看,经销商与厂家的关系不容乐观,“厂商关系”紧张程度已经达到临界点,厂家如果不改变强势地位,和经销商构成一种新型合作关系,将会对未来的业绩埋下隐患。这样上海奔驰经销商将何去何从。
过去的10年间,中国汽车市场出现了井喷式增长,汽车开始大量进入普通家庭。中国汽车保有量增长到近8000万辆。随之而来的是各品牌不断扩充自己的销售网络,将更多经销商纳入其销售网络中。对于一些热门品牌,比如、上海的奔驰经销商,争取成为行业领头,不少人更是争先恐后不惜打破头皮挤进去,最典型的莫过于2003年两千多家经销商,为争夺成为批24家国产奔驰经销商而进行的无烟战争。
时至今日,越来越多的“退网”事件却给奔驰经销商敲响了警钟,相比2010年比亚迪大规模的退网风波,近期广汽本田和长安福特的部分经销商的退网更让人感到震惊。上海奔驰经销商是国内家引进“4S”销售服务模式的汽车企业,开启了汽车销售模式的全新时代。不老神话“雅阁”让无数经销商获得了丰厚回报,而如今却被曝出卖一辆雅阁赔本1万元,奔驰经销商经营举步维艰。
目前,上海奔驰经销商特等多个品牌仍在进行网络扩张,国内汽车经销商数目依然将呈增长态势,它们竞争将更加激烈。在此我们更希望厂商和经销商增加沟通,结合经销商当地的市场变化去制定资源投放,这样对于奔驰经销商来说是三方共赢的局面。
上海田野汽车有限公司
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