最近中央电视台和很多地方卫视台连续不断的打出套鞋宝（也就是鞋套机、自动鞋套机）的招商广告，这些广告是广东地区某个新成立不久的贸易公司所作，该公司的营销方式和投资手笔确实令人惊叹。但凡事有利就有弊。本报记者就此事向营销专家探讨了一番。 记者：目前广东的这个公司在中央和省级电视台连续做了几个月的鞋套机广告，在他们的招商手册中是这样注明的：做一个县级代理商代理费缴纳12800元；配送40台产品；做地市级代理商缴纳代理费36800元、配送产品100台；地区级代理商缴纳代理费88000元、配送160台，省会城市代理商缴纳188000元，配送300台，每一个级别的代理商配送的货物价值相当于代理费总额的3分之一左右，另外多交的那部分金额，随着以后代理商进货给予分批返还。一直到每个代理商累计进够10000台机器，多收的这部分金额全部返还完毕。另外还有广告费赠送， 李老师、您是营销界的专家，您策划了很多成功的大企业营销案例。我们请教您一下，象他们公司的这种营销方式有那些利弊。 李老师：他们的这种方式对于企业的快速发展、市场快速扩展、确实有立杆见影的效果。 你看他们做这么多的广告，每月销量肯定可观，你有他们一个月销量的数据么？ 记者：据他们内部人员说：这几个月广告打下来，每个月套鞋宝的出货量都达到1万台以上。 李老师：对嘛，一万台的销量估算他货款120万左右，按照他们政策，应该有360万的回款，他们各地电视台广告投入算他们每个月至少20万以上，毛利润初步算应该是360万－120万－20万＝220万，在现在这个市场环境下，这样可观的利润对于一个成立不久的贸易公司来说很成功了，但是这个成功的背后有三个问题。可以说是一个泡沫问题或者隐患问题。 一 他们的这种操作方式实际上利用的是这些加盟商的钱做广告，如果加盟商都提前要求把这多交的3分之2的货款返还或要求变现产品，（一般是企业在经营中出现信任危机时，会出现这种情况）这个公司的利润就远远没有这么多了。在扣除大量的广告费投入，可以说真正的 纯利润就所剩无几了。这就是所说的泡沫经济。 二 他们制定的这种－－把多收加盟商的货款逐步返还，一直到累计进够1万台产品全部还清，假如真出现这种情况，这个公司帐面上这些巨款还不是自己的，早晚要还的，但不知他们产品的利润率怎么样，利润率高了，扣除大量广告费后还有钱赚，他们仍然有可持续性发展的能力。 但问题是：在经营过程中肯定会有很多经营不善的客户要退出市场，不做这个生意了，他们肯定会向公司要多交的那部分加盟费，能不给么？不给肯定要发生纠纷，工商税务一介入，这个公司经营就有麻烦了。 记者：李老师，我想他这个公司应该是通过签订合同来规定加盟费退还是不退吧？ 李老师：目前中国的市场状况是－－除了想长久做大品牌的企业讲诚信外，众多的企业还没有把诚信真正当作价值观来履行。更多的企业是把诚信当作一个华丽的外衣来做广告。所以我们常常听到身边做生意的人们说——合同只不过是一张纸，遵不遵照还是看人，这就是我们目前的市场状况。这引来了我说的第三个问题， 三 如果这个企业一旦有了经营的风险，比如资金链断掉，企业法人因为个人原因无法继续经营下去，或者同行业竞争者中有一大步的产品、等等等等，其中某一个因素导致该企业处于停产、倒闭的类似状态。你说这样的情况下，企业能把全国各地收过来的巨额加盟费一分不少的返还给加盟商么？出现这种情况后有可能是他们想还都没有能力、没有资金还了。但这种状态出现时他们可以申请企业破产，在法律上规定可以免除债务的。这个时候倒霉的就是加盟商了。我听说现在国内也有很多贸易公司以加盟的方式圈钱的，钱圈够了就玩消失，搞的很多加盟商还是代理商什么的，上告无门、欲哭无泪的。类似的事情在网上能查到很多的。要知道，从各地工商局的统计数据看，所有注册成立的贸易公司中，平均每十年的时间，存活下来的也就相当于1家左右，那9家都是各种原因做不下去了。但你说的这个做鞋套宝的公司我们希望他不是这样。 记者：谢谢您给我们的分析，也就是说市场有风险。投资要慎重。 李老师：对，尤其是做新产品的投资，市场接受都有个过程，投资者要量入为出，要有前瞻性，要算清楚、算准投资回报率、产出效益的周期。成功的可能性才大一些，这也是市场规律的使然 。 友情提示： 1、如果供应商对自己产品报价极低，那么请谨慎交易。有很多朋友上来就问我们有没有30元、50元一台的鞋套机？有吗？天上没有掉馅饼的事情，这种虚假报价100%是做加盟招商的皮包公司，当您和“品牌”加盟公司签订加盟合同协议后，他们是按照市场零售价格进行供货的，这是他们的一种欺骗手段。所以大家还是要多通过各种渠道来详细的了解这个行业，是能亲自去实地考察一下，看看具体的车间、厂房，厂家的各种证书。很好的一个行业被这些加盟皮包公司弄的鱼龙混杂，确实也难为了朋友们能选择到的货源。 2、要求收加盟费的供应商请谨慎交易。正规厂家是不会收加盟代理费的，只是限制首批提货数量，当然正规厂家的门槛也相对较高，投资相对较大。也正是因为正规厂家的门槛较高，才让这些没有自己工厂的加盟皮包公司钻了空子来骗人。 3、要求先打款后发货的供应商谨慎交易。不安全因素较高，比如：打款后不发货，或者打款发货后收到的产品实物和其描述的相差甚远。