一、将特价进行到底
常德、浏阳和湘潭市根据当地百姓消费心理特点,选择了一大批具有竞争力的产品作为特价产品,极大地激发了客户的购买欲。此外,为了吸引更多客户到日丰卫浴专卖店内,代理们还通过预约有礼或进店有礼的形式,对客户赠送雨伞、保温杯和精美浴巾等礼品,吸引了大量消费者前来参观和选购日丰卫浴产品,如常德卫浴专卖店,在三天的短短促销时间里,便吸引了超过200人前来店内参观。
二、买卫浴送管材、包安装
部分代理充分利用我日丰管在市场认可度高、知名度广、品牌效应强和售后服务好等优势,针对小区和其他准装修客户,开展“买卫浴送日丰管材,包安装”活动。例如:长沙代理在小区开展这一促销活动,顺利取得了小区内30多个订单、20多个意向客户的喜人业绩。
三、买卫浴退管材货款
衡阳市和耒阳市内,日丰管在家装和小区的市场占有率均超过80%,这个庞大的家装管材客户群体,完全可以成为日丰卫浴的准客户群体。五一促销期间,衡阳市和耒阳市代理在市区内全力攻关原有日丰管客户,邀请他们到店内参观,同时承诺客户,购买日丰卫浴可退还管材货款,经济又实惠。这样的优惠政策成功吸引了大量客户订购日丰卫浴产品。
卫浴促销形式众多,此次湖南区域五一促销活动,形式多样,特色鲜明。除了上述几种促销形式外,还有一些地方,如浏阳市在进行一度假村工程公关时,采用指定家装团队达成垄断促销的方法,长沙代理则以服务带动销量,既促进了销量的增长,也提升了品牌知名度。
总的而言,此次五一促销,湖南各代理充分发挥了日丰特色的促销模式,积累了一定的卫浴促销经验。不过本次促销虽然获得了成功,但也存在一定的不足之处,我们一定会进一步加强分析总结,将湖南区域日丰卫浴事业继续做强做大!
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