要满足礼品消费者的需求，首先要了解礼品需求的变化。礼品“三化”即福利礼品品牌化、商务礼品收藏化、促销礼品创意化。一起来关注礼品“三化”，把握礼业未来。

　　福利礼品品牌化

　　很多企业在发放福利礼品时并没有达到预期的效果，反而引起员工的不满。如此不仅没接受企业的好意，所发放的福利礼品甚至还成为员工的累赘，成了影响企业形象的刽子手。

　　因此，发福利要“问需于民”。那“民”喜欢什么？品牌的魅力不可阻挡！

　　无论在哪个行业，品牌化都是大趋势。生活水平提高，员工对福利礼品的要求不再极限于产品本身，还包含产品品牌附加值提升。品牌是品质的保证，是品位的彰显，是身份的象征……福利礼品品牌化既能彰显公司品位，亦是对员工品位的肯定。一款众人皆知的产品远要比一款鲜为人知的产品更能俘获人心。

　　因此，礼品公司应积极关注终端消费者喜欢并认可的大品牌。

　　商务礼品收藏化

　　随着物质生活水平提高，人们对精神生活的要求也越高，受礼者的“精神生活诉求”从某种程度上，体现在商务礼品收藏化。

　　文物类、珠宝名石类、钱币类、邮票类、徽章类、陶瓷玉器类、书画类等等，它们或有思想性、艺术性、或有趣味性、纪念性等多方面的因素，他们，稀有，具有极大的升值潜力。这些收藏礼品有其特殊的品味，是当代礼品文化的优良载体。同时，因其本身具有一定价值及升值空间，更能为受礼者重视，或置于案头或摆放在办公桌上，从而历久弥新，成为时间的见证。

　　除去传统意义上的收藏品，商务礼品收藏化亦包括有情感纪念价值的礼品。如印有你跟太太合照的水晶相框、刻有你名字的陶瓷纪念盘等等，具有“专属性”“定制化”特殊纪念意义的礼品。此类礼品本身价值不一定高，随着时间推移也不一定有升值空间，但因其“专属性”折射出的特殊意义，会让受礼者倍感珍惜。送礼者希望送出的每一份礼品都不要被搁置，更甚是丢弃，亦不希望成为受礼者的“温情负担”，那么送此类具有特殊纪念意义的礼品，定不会错。

　　促销礼品创意化

　　好的促销礼品是诱饵，因为它可以把客户吸引过来；好的促销礼品是利器，因为它可以督促客户买单。

　　因此商家对促销礼品要求会更加严格。打火机、烟灰缸、钥匙链、毛巾……现在市场上的促销品几乎是司空见惯、大同小异，消费者对其兴趣索然甚至反感，从而导致促销品在终端的促销力度也每况愈下。什么样的促销礼品算好呢？新颖性、独特性、能提高销售力的肯定算。

　　其实企业使用的促销品如果具有新颖性或者是独特性等特征，必定会大大提高促销品在终端的促销力度。创意提升产品附加值，也能为品牌形象的树立和销量的提升起到得作用推波助澜。促销礼品的差异化亦能在很大程度上改变消费者对产品的认识，新奇特东西的竞争性和神秘感较强，难以模仿和跟进，更易引起消费者的注意和购物新鲜感。一款普通的便签纸，设计成半个苹果的形状，散开后便是一整个苹果，就能脱颖而出，吸引消费者的目光。创意的方式有很多，如将市场上已有的礼品再度开发，进行“微创新”，所谓它山之石可以攻玉。

　　礼品消费者的需求在变，他们更青睐“品牌”、更钟情“专属”、更喜欢“创意”。众礼商应紧跟“三化”大潮流，方能满足消费者的需求。