水处理市场分析

我个人从事水处理行业至今已有15年，从一个小小的业务员开始一步步到自已独立操作一家公司。产品从当初的阿图祖阀、PARK罐子、小型反渗透主机到今天的市场上玲珑满目的各种水处理产品与配件，可以说经历了中国水处理市场最初阶段的发展。

   九十年代初南有永建，北有洁明天地。是国内最早引进全自动进口多路阀的企业，当年的阿图祖全自动多路阀之所以在国内能大量的使用跟这两家企业大力推广是分不开的，后来富莱阀，海德能膜，陶氏膜、EDI膜堆也在国内慢慢的发展起来，后来这些进口产品在国内得以大力发展要归功于当时国内几家大型水处理材料批发商的推广，比如说汉代、旭杨等。

进入二十一世纪，一大批国内企业投入大量的人力与物力，在引进国外产品技术的同时吸取其先进经验自主研发生产。其中有：北京洁明天地环保公司的玻璃钢罐子、盘式过滤器；上海唯赛勃生产的膜壳、玻璃钢罐子；汇通源泉的反渗透膜、以及生产的EDI膜堆、阻垢剂、仿造富莱克阀；还有自行研发多路阀的温州润新公司等。

现阶段是进口产品与国内自行研发产品相持阶段，市场上有认可进口产品的也有认可国产产品的，比如说多路阀有进口的阿图祖阀，富莱克阀，国产的有润新阀，仿富莱克阀、还有平面阀等，膜有进口的陶氏膜、海德能膜。国产的有汇通膜、西斗门膜。树脂进口品牌有罗门哈斯，漂莱特；国产的有上海久安，上海绿宝、西安电力等。所以现阶段市场中存在低、中、高端产品，可想而知落实到某一项产品的价格，差异就相当的大。如何选用，如何选择要看使用者的需求和态度。

通过以上分析可知，整个水处理市场产品的发展路线肯定是：先引进再自行研发生产到自主研发生产再到全部国产化。

下面是我本人对经营产品发表的一点自已的看法：

• 材料批发市场
  • 罐子有承压5公斤的，也有承压6公斤的，也有承压7~10公斤；内胆有玻璃钢的，有PE的、有ABS的，有手糊的，也有机械缠绕的厂家有：洁明、唯赛勃、西安航天、隆鑫泰、衡水华阳、东来大众等
  • 多路阀有康科阀、洁明多阀、水力阀、润新阀、阿图祖阀、富莱克阀、平面阀、仿富莱克阀
  • 树脂有上海久安、上海振光、上海绿宝，上海金凯、西安电力、罗门哈斯、漂莱特，还有仿进品的品牌，还有水标的树脂
  • 盐箱国产的品牌就比较多了
  • 泵有格兰富、南方特种、新界泵、凌霄泵、粤华泵等多种品牌
  • 反渗透膜有海特能、陶氏、汇通、北斗星、DESAL、日本东丽等
  • 超滤膜有陶氏的，海特能的，GE的，天津膜天、山东招远、武汉艾科、海南立升等等太多超滤膜品牌。
  • 滤芯可以说是全部国产化了，也有一些企业用进口的品牌。比如说：GE的滤芯

上面提到和没提到的一些品牌产品，有质量好的，也有质量差的，就看我们在使用时如何去选择了。

对所有的合作伙伴言：如果定位在低端产品,那么终有一天会死得很难看,为什这样说呢?一方面低端产品的质量没有保证,另一方面低端产品的销售服务跟不上,原因就是因为价格便宜,生产商本身就没有多大的利润空间，还要把部分的利润让给中间商,你叫他如何做销后服务呢？中国有句古话叫做“便宜无好货,好货不便宜”.这句话说得是非常中肯.也许有人认为,我现在不也做得好好的吗,如果有这种想法的人,我只能说一方面你对水处理市场太不了解,对中国特色市场经济不太了解.另一方面你缺乏把水处理事业当作终身事业来经营的目标。中国是一个没有真正经历市场经济的社会主义国家,改革开放也就三十多年,所以现在市场上有些不正常的现象也是很正常的,因为我们现在走就是一条摸索的市场经济之路.但市场的经济规律肯定是那些关注产品质量,重视售后服务,注重企业品牌意识的企业才能长久生存.

  还有一点就是低端产品它的附加值很低，没有亮点可言，没有技术含量。也就是没有宣传的资本。低端产品之下还有低端产品，如果我们进入了这样一个怪圈，那就预示我们在水处理行业经营的时间不长啦。所以我们在日常工作中，一定要注意这方面的问题，不能片面的去追求低价产品。对于现在的工业水处理市场我的看法就是认真对待、薄利多销、抢占市场、重视售后服务、关注品质，只有这样我们才能在这个行业中长久的经营下去。

二、民用市场

民用产品对于我们而言是一个全新的市场,有很大的空间可以去发展.据不完全统计,中国未来十年民用水处理产品会有3000亿人民币的产值,超过了现在中国民用日化产品市场<含洗衣粉,洗发水,淋浴露、肥皂等>2000亿的份额,可想而知这是个多大的市场.我对民用产品不是太熟,不过现在市场上的品牌国内国外的都有,比如:pentair、怡口、康富乐、凯福隆、美的、欧斯斯密斯、开能等等，大大小小的企业怕有上千家了。

民用市场现在才刚刚进入启动阶段，随着这些年中国的经济持速发展，国力不断增强，生活水平逐年提高，而外部环境的恶化如水污染，大气污染，自然灾害频发。让我们有更多的精力与财力来关注自身安全与健康，这就为我们带来了一个很大的商机---民用水处理市场。

民用水处理市场我们可做的产品有：净化、软化、纯水、空气净化、重金属的处理。中国人口分布广也比较密聚，各地方的水质情况相差比较大。就说中国颁布2006版饮用水标准而言，各地实际饮用的水质情况又是不一样的。比如说硬度是550mg/l以下，这个数值各地差异就相当的大，众所周知，如果所喝的自来水硬度偏大的话，得结石的机率肯定要高些。又比如在一些山区，饮水困难的地方，其饮用水重金属超标的可能性是更大。铜、铁、锌、铬等这些金属对人体的损害是很大的，还有氟化物、硫化物超标的地下水、山泉水等。

所以我对民用产品未来的市场是非常看好的，我们现在应该做的工作就是去了解，去接触、去熟悉。民用产品市场是我们未来进一步深化的主要市场，请大家加以注意与留心。

三、配套产品与工程

我们这些人中大部分都是从事产品配套生意，分析原因有：一方面我们原先身上都没有几个钱，另一方面就是文化水平普遍偏低，技术含量高一点的产品我们不懂，主要原因就大家学习的时间短；还有一点就是我们这些人肩上的担子比较重，上有父母要赡养，下有子女要抚养，一家几口就靠我们一肩担。

对于专业从事软化水设备配套工程的合作伙伴我在这里要多说几句，锅炉软化水设备已进入了低价竞争的阶段，作为锅炉配套的软化水设备，对锅炉行业而言水处理设备只是一个配件，一个相当于可以送给客户的配套产品，在竞争日益激烈的今天，我相信锅炉行业的竞争也是一样的，所以锅炉厂家也会不断的在压低各配套厂家的产品价格。锅炉软化水设备首当其冲，将来会越来越难做的，也许每年的销售额上去了，利润却是一年比一年低，而你个人也会一年比一年累。据我了解在一些竞争激烈的地方，比如每小时一吨的软化水设备，配润新阀，已经卖到了500~600元/套。你想这样的价格其中又能有多少利润呢？我相信未来锅炉配套的小型软化水设备留给我的空间会越来越小，可操作性也会越来越低的。这一点请专业从事这一块的同仁注意，不要被眼前的景象蒙闭眼睛。

产品的配套工程还有工业纯水、超纯水、循环水、生活饮用水等，比如说现阶段中国政府正在推广的农村饮用水项目改选，这方面就值得我们去投入。其中会用到超滤技术，盘滤技术，这些技术又都是非常成熟的技术，也是我们可以撑握的技术。又比如说钢厂，电厂的循环水对浊度、悬浮物都有要求的，我们浅层过滤器技术可以派上很好的用场。

各位现在分布在国内不同的地方，各地的实际情况又不一样， 具休情况当然只有你们是最熟悉的，有关工业水处理这块的配套产品，内容非常的多，范围也是非常的广，需要你们留心与留意，也许你关注了你就能进入了一个全新的领域，也许你用心了你就能比其它人有更多的收获。

我个人认为如下产品值得大家去注意与学习：多阀系统、盘式过滤器、海锦铁低位除氧、浅层过滤器、纯水设备、中水回收、民用产品、水箱消毒机、生活饮用水的超滤设备等。

四、谈谈竞争的实质

常常听到不少同仁讲“现在没有生意做、竞争太激烈”。其实市场竞争的实质是产业链的竞争，并不单单是某一产品的竞争。

所谓的产业链的竞争是从市场调研→设计→出样→市场推广→接单→原材料的采购→生产与加工→总代理→分代理→销售商→用户。竞争其实出现在每个环节也在整个产业链中同时存在，竞争的模式已向深度与广度发展了，不再是我们眼中所见的某一个单一的产品，作为我们这些销售商而言，我们应该怎么办呢？这是摆在我们面前急特解决的问题。

 我个人认为有以下几点需要去注意：

• 加强学习：学习水处理的专业产品知识、行业知识、提高思想认识水平、做一个有思想、有智慧的人。
• 树立目标：把水处理行业当成自已的终身事业来做，愿意献身于环保事业与水处理行业。
• 加强团队意识：不要把自已当成一个孤立的个体，我们所有这些从事水处理行业的老乡，同事都是一个团队，互相帮忙，互相提携。
• 形成差异化：这一点要各位在当地市场中去不断去形成，尽量做到别人没有的我有，别人有的我也有，重点形成产品差异化、售后服务差异化、产品质量差异化、人格魅力差异化。
• 品牌意识：这一点是我们立于市场不败的根本，品牌相当于一面旗帜，旗帜不倒，我们就可以生存下去，你如果在当地市场把自已的口碑搞臭了，你想你还能在当地立足吗？你还有吃饭的依托吗？

以上几点是我个人的认识与理解，发给大家参考。各位如果有你自已的想法也可以写出来与大家一起分享。