海尔太阳能销售 咸宁市海拓制冷设备有限公司

        “2010年，海尔太阳能以138%的增速结束了全年的销售，这一增速远高于行业平均水平。海尔太阳能成为行业增长最快的品牌之一。” 2010年12月28日，海尔太阳能市场支持部部长刘刚这样概括海尔太阳能在过去一年的表现。据介绍，2010年，海尔太阳能热水器整体销售规模超过5亿元，仅用96天就获得了超过2009年全年的订单。

        事实上，2010年，太阳能热水器行业发展遇到了较大困难。行业增速减慢、生产成本提高、产品和营销同质化严重等一系列问题，考验着整个行业的持续发展能力。“面对行业发展遇到的问题，海尔太阳能依托集团力量，推进转型升级。”转型已是当务之急，“中国社会正从传统的经济时代进入互联网时代，消费者需求也从大众化的成本需求转向‘个性化定制需求’”，海尔太阳能只有顺应市场需求，将传统的粗放式营销模式转变为营销，从‘卖产品’转化为‘卖服务’。

        海尔太阳能下大力气改变商业网模式，从传统经济的模式转型到“人单合一”的双赢模式，并突破原有太阳能热水器销售渠道的制约。据刘刚介绍，除了利用海尔专卖店渠道，公司还大力拓展海尔太阳能专卖店、国美和苏宁渠道。

        除了继续借助“家电下乡”拓展农村市场，海尔太阳能在工程市场也完成了预期的目标，按计划在多个地区建设了样板工程，起到良好的示范作用。在海外市场，目前，海尔自主品牌的太阳能热水器已经出口30多个国家和地区。

        值得一提的是，2010年，海尔阳台太阳能热水器C系列获得了iF设计大奖，新颖时尚的外观在太阳能热水器行业独树一帜。