海尔电脑差异化破解“电脑下乡”难题

        被看作是２００９年ＰＣ市场最重要机遇之一的“电脑下乡”受到ＰＣ厂商的高度重视。但近日商务部公布的“电脑下乡”成绩单显示，在近３个月时间里，“电脑下乡”共销售电脑１１万台，实现销售收入３．６７亿元，远低于业界预期。

　　据了解，“电脑下乡”的目标是，未来３年内基本实现新增２７００万－３６００万台电脑的需求，推动国内主要知名品牌电脑销售增长１８．０３％－２６．３７％以上。市场机构预测，“电脑下乡”将拉动１００亿元的ＰＣ销售。然而，从目前的销售情况来看，“电脑下乡”离业界的预期还很远。这样的局面更像是一个局，在这个牌局中，决策部门、电脑厂商、渠道卖场都已经坐到了牌桌前面，惟独最关键的一方——近８亿农民对“电脑下乡”的实际需求迟迟没有现身。这让“电脑下乡”最终是否能够达到业界预期充满悬念。

　　虽然上半年“电脑下乡”市场的整体情况不尽如人意，但仍然有一些亮点值得关注，业界或许也能够从中得到一些启示。

　　统计数据显示，今年上半年，在全国“电脑下乡”企业中，海尔电脑以近３０％的市场份额仅次于联想位居第二，成为“电脑下乡”中的“黑马”。

　　顺应农民需求，提供差异化电脑产品，这是海尔电脑在农村取得成功的重要因素。其中，海尔轰天雷Ｇ３系列电脑因高度适农设计受到广大农村用户的青睐，一举成为“电脑下乡”产品中的机型。

　　据了解，早在２００５年海尔电脑就组建专门的研发团队，并携手英特尔成立农村项目组，深入山东、河南、贵州等多个省市农村市场进行调研，先后开发了家家乐等三代适合农村的电脑产品。其中２００９年推出的“电脑下乡”产品轰天雷Ｇ３系列就是海尔电脑从农民需求和实际使用环境出发，整合英特尔、微软、ＮＶＩＤＩＡ等全球资源研发出来的。这款产品不仅防潮、防尘、防虫害和鼠害，而且提供快速上网、一键恢复、主动防御杀毒等解决方案，将科技致富、教育、医疗保健、等应用整合到一个平台上，不但使农民购买电脑能够物尽其用，服务于日常生活，而且使用电脑就像使用家电一样方便快捷。

　　考虑到农村的特殊使用环境，海尔轰天雷Ｇ３ 系列采用省电功能设计。比如，用户连续播放７２０Ｐ视频２个小时后，主机和显示器整体的耗电量仅为０．２度，满足农村用户的省电需求。

　　凭借着这种“一切从消费者”出发的产品设计理念，海尔电脑在“电脑下乡”市场上异军突起，让人们看到了农村市场的真正活力。

　　随着“电脑下乡”的进一步深入，越来越多的厂商会像海尔一样，从农民实际需求出发，在“电脑下乡”市场上推出真正满足农村用户需求的产品。

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