导读：导购员在适当的机会与顾客做初步接触之后，接下来所要做的工作，就是“商品提示”。所谓“商品提示”，就是想办法让顾客了解商品。商品提示，是对顾客的购买心理过程中“联想”和“欲望”之间的。因此，在这一步骤中，导购员的目的就是把商品清清楚楚、明明白白地介绍给顾客。这种介绍，不仅仅的把商品拿给顾客看看就行了，还要求能在商品之后，提高顾客的联想力，刺激其购买欲望的产生。合记老北京布鞋告诉你导购员在做商品提示时应遵循以下几个原则：
（1） 让顾客了解商品的使用效果
通过鼓励顾客进一步了解商品，这样更容易丰富联想。导购员可以帮助顾客选购商品，一边让顾客触摸商品，一边渲染商品的特点：“贵府系列精选高山云雾糯高粱,优质大米、糯米、小麦等，配以双眼井泉水，经百年老窖，古法精酿，三重回蒸，又经卧龙洞封藏而成。其酒质晶亮如珠，窖香独特幽雅，酒香纯正，口感醇和，甘爽回香，为浓香型白酒的典范之一，素有“贵府三绝，滴滴回香”之美名。老北京布鞋品牌
人的五种感觉各有妙用，并且产生的效果也不相同。据心理学家分析：人们对亲身实地参加的活动能集注90%；对看到的东西能集注50%；对听到的只能记注10%。由此看来，在五种感觉只能感，触觉对顾客的影响，因此，导购员不仅要将商品解释给顾客听，拿给顾客看，更要让顾客触摸或试用，充分调动顾客的多种感官，来达到刺激其购买欲望的目的。
（2） 让顾客了解商品的价值
作为导购员，首先要记住的是，当你观察顾客时，顾客也在观察你，顾客时刻都在注视着你对待商品的态度。对一件商品来说，不管它的价格高低，导购员都要小心处理、轻拿轻放。假如你对待商品马马乎乎、乱仍乱放，就会给顾客一种“这种东西不值钱，没有必要买”的感觉。相反，顾客看到你对这种商品十分爱护、珍惜，就会感到此商品可能有较高的价值投入，值得去买。
让顾客了解商品的价值，除了导购员在对待商品上要认真仔细以外，还可以通过衬托的方式来显示。一般来说，商品摆放有条不紊，容易让人觉得有价值。老北京布鞋品牌
（3）  按从抵挡品到品的顺序拿商品
导购员给顾客看商品时，应该先拿出较便宜的品种，然后再慢慢地将品按顺序拿出就。这样，对于想买低价商品的顾客，可以省去不少时间，而对于想买贵重商品的顾客，还有再满足其需要的机会。而如果按相反的顺序先拿商品，对于那些想买便宜货的顾客来说，他们一般不好意思问：“有没有便宜一点的？”对这些人来说，成交的可能性就很少。他们会找各种借口来挑商品的毛病，借机走掉。因此，在不知顾客买东西的预算
时，一般要先拿抵挡品、再拿品。老北京布鞋加盟
（4） 多拿商品给顾客看
目前，市场上商品琳琅满目，品种繁多，顾客购买商品时都喜欢采用“比较”的方式，在许多同类商品中挑选出一件他最中意的商品。所以，当顾客要求导购员拿商品给他看时，导购员不应当只拿顾客所指的那一样东西，而应当将不同的颜色、款式、功能、价格的同类商品多拿几样让顾客选择，以满足顾客的愿望。
多理论上讲，给顾客出示的商品的品种应当越多越好。但实际上，让顾客看太多的商品，反而令他眼花缭乱，犹豫不决。因此，拿商品给顾客看时，一次不要超过三种。具体拿几种合适，还得导购员见机行事。老北京布鞋品牌
 专业品牌操作培训合记老北京布鞋品牌。